一年一屆的上海美博會，2010年中國博覽會的開展，對于做專營店、連鎖加盟的護膚品品牌而言，又是一年最忙碌最激動的時刻，也是最具有挑戰(zhàn)的機會點。

全國化妝品企業(yè)都把目光聚焦在具有“時尚之都”的大上海，2010年5月19日到5月21日，將是眾多化妝品生產、銷售、OEM、包裝、包材、期待了整整一年的的日子，許多化妝品廠家不惜重金，在短短的3天時間內，多則百萬，少則大十萬，為的目的就是利用上海美博會具有“天時、地利、人和”的展會場，擺設各自的產品，想通過這次產品的品牌展示，招到更多的合作客戶，打造屬于自己的化妝品王國?？墒窍胂朐谌缃袷袌龈偁幇谉峄?，在廝殺中、六親不認的化妝品業(yè)態(tài)，想要建立自己的化妝品城堡，確實有點；“蜀道之難，難于上青天！”

盡管前些年化妝品行業(yè)中有幾大黑馬，確實也占領了部分市場，但是從此以后就是這些化妝品公司的天下嗎？首先我們來回顧下阿凡達電影的情節(jié)；“當杰克·薩利到了潘多拉星球，他發(fā)現這里的美景簡直無法用語言來形容，高達900英尺的參天巨樹、星羅棋布飄浮在空中的群山、色彩斑斕充滿奇特植物的茂密雨林、晚上各種動植物還會發(fā)出光……，當Navi族人不在相信他的時候，杰克·薩利通過的個人的駕馭能力跨下了最大紅色大鳥，從此Navi族人跟著他一起和侵略者戰(zhàn)斗。”但是化妝品行業(yè)，我們能夠做到一起比肩戰(zhàn)斗嗎？想想而言，有些不可能，但是有一種是可以做到的，那就是相互的模仿、相互的拆臺，惡性的競爭局面，這是行業(yè)的普遍現象。

因此在這次化妝品行業(yè)的大聚會中，總的歸根結底就以下幾個方面：

國內化妝品在面臨洗牌階段，久違謀面的化妝品老品牌想通過此次美博會“童年煥發(fā)，青春常在”？

展會中看到了很多年沒有參展的品牌，在瀏覽其品牌的時候，仿佛回到了過去它們的輝煌與強勢，可是如今在近些年化妝品的的煉獄中，要想在重出江湖奠定其行業(yè)地位，確實有點困難，必將會面臨到以下幾個核心問題。

1、全國各地的經銷商，從過去的單店運作到如今許多已經是化妝品行業(yè)中屈指可數的大客戶，從中艱苦，只有在創(chuàng)業(yè)的經銷商知道，也清楚在化妝品近二十年中看到化妝品變遷的有力的見證者，他們不但是化妝品行業(yè)的操盤手，也是化妝品行業(yè)的專家，因為他們從初期的單店加盟----區(qū)域代理甚至大流動做法---現在的省代運作。經銷商對于各種運作環(huán)境已經達到了專家級的高度與水平，對于品牌的運作，不但是像以前業(yè)務員簡單的回款、銷售、任務那么的容易。

2、國內的化妝品是“空間無限，風景美好”，其風景猶如潘多拉星球，星羅棋布飄浮在空中的群山、色彩斑斕充滿奇特植物的茂密雨林、晚上各種動植物還會發(fā)出光……，可是又有多少化妝品企業(yè)能夠真正能在里面翱翔，并且成為行業(yè)品牌先鋒，此話需要“仁者見仁、智者見智”。在這次化妝品行業(yè)的大動員中，盡管有許多廠家外表看起來富麗堂皇，其實力確實需要值得探討，經銷商在此次的品牌選擇過程中，不是單純的看廠家的華麗外表，而真正意義是需要通過展會，了解品牌的往后的戰(zhàn)略與思路，同時窺探出企業(yè)能夠帶領經銷商走的多遠，賺到更加多的資源是經銷商不虛此行的目的，化妝品企業(yè)通過展會一味的簽訂市場合作、打款、任務等是無法撼動其合作的信心。

3、圈錢、占地的做法，在這次展會雖然不能站上主流意識-全球品牌網-，但是在此次化妝品行業(yè)展會中，還是比比皆是，大多數國內化妝品承諾的央視、湖南衛(wèi)視的廣告，“人未見，先見其聲”在如今經過70后、80后甚至90后各種各樣化妝品業(yè)務經理、大區(qū)經理的培育下，化妝品經銷商都已經具備了“火眼金星”，經銷商要與合作的企業(yè)，是真正意義是永續(xù)的經驗模式、里面不但是有利潤、有空間、有教育、有資源，更要有長期經營的資本與文化。（特別強調：沒有錢別玩化妝品、但是沒有企業(yè)文化的化妝品企業(yè)是永遠做不大的?。?

洗滌護膚化妝品，將越來越以專營店、連鎖店的渠道選擇為主，更多的以前一直在從事大日化產品以及專業(yè)線美容產品的企業(yè)，也想在國內護膚品牌領域分的一杯羹，事實是這樣如愿嗎？

化妝品精品專賣店、連鎖店的轉型，這不是媒體一天到晚宣傳出來的，關鍵是政府出臺了利于廣大三、四類型市場的大力扶持政策而成的，如：終端下沉、農村地區(qū)的惠民政策、城鄉(xiāng)結合處的現象造就了更多的的商機。

筆者此次，美博會之下，非常有幸拜訪了前“家美樂操盤手盧先生，盧先生對家美樂的運作成功，從其言談中也了解到他的高度與經營之道，他說，在北京與日本資生堂一位高管言談中；對方說到在中國的化妝品十年內無營銷而言，此話到出了化妝品職業(yè)經理人的滄桑，相比現在化妝品行業(yè)人士的浮躁與胸襟，其盧生在家美樂創(chuàng)造的連鎖運營模式的低調，確實值得學習。

目前化妝品行業(yè)的結構模式，不是單純的國人看熱鬧；或者扎堆”的意識形態(tài)，更多的是需要了解自身的實力做自己領域內最擅長的渠道運作，擅改渠道運作的前提必須需要有沉淀已久的品牌號召力，如前期運作非常成功的企業(yè)；自然堂，其美素的專業(yè)線服務文化的背景下，支撐在不同的下自然堂的強大與規(guī)模，類似于這樣的企業(yè)國內確實有幾家是化妝品領域的企業(yè)需要借鑒的，不是單純的模仿或者拿來主義！引用“草根收藏家馬未都先生的一句話：有些瓶子是裝酒的有些瓶子是裝油”。話語中折射了日化行業(yè)的奧妙??！

轉型日化企業(yè)想在行業(yè)里，分的一杯羹，不是不可能，而是需要讓更多的經銷商、消費者從消費觀念上有所轉變。護膚產品的介入能夠從其渠道的結構上采用貼近戰(zhàn)略，慢慢滲透直至品牌的提升，如：在價格策略上可以采用先接受方式，通過時間的沉淀有在逐步提升品牌的層次與檔次，從而建立自己企業(yè)的在護膚品牌市場的獨特營運模式。

進口化妝品是趨勢，也是國內化妝品有力的競爭者！

韓國化妝品連續(xù)十來年參與上海美博會，不但在時間上自始至終的參展，更在數量上以每年不低與10%的數量提升。從以上的數據就可以佐證，不但是韓國進口化妝品，乃至進口化妝品在國內市場五年內，將是一把利劍，將有力地殺出屬于進口產品的空間與市場份額！雖然“塞翁得馬，焉知非禍”但是前景將是一遍光明，從以下幾點可以分析其市場生命力：

1、進口產品在價格上雖然相對與國內產品普遍比較高，但是其在專營店的消費群體一直是存在已久，曾經了解到許多消費者，只要認定其進口產品的品質、包裝，消費者愿意化相等價值去購買，如：在浙江寶迪秀色連鎖系統，其系統主要做進口品牌為主，目前已經有近20多家的直營店，投入巨大。在該店銷售的進口化妝品比比皆是，如：韓國的DSB原裝進口化妝品其單店銷售占到該店的大部分比例，這緣于進口化妝品的魅力所在。

2、進口化妝品要想在國內化妝品有所建樹，必須要求一切手續(xù)要齊全，符合進口化妝品原汁原味的銷售模式，是進口化妝品企業(yè)需要權衡的客觀問題。在國內許多化妝品行業(yè)“掛羊頭賣狗肉”的行為，將被手續(xù)齊全，服務理念先進的原裝進口品牌所取代，因為更多的原裝進口化妝品在涌入國內市場的時候，聘請更加通曉國內運營模式的操盤手，使得原裝進口化妝品具備了“以國內運營模式+國際先進的文化理念+核心競爭力”會贏得更大的市場份額。

3、原裝進口化妝品，固然有這些優(yōu)勢，齊劣勢也是需要考慮的：

零售價格的消費群體的選擇？

產品核心競爭力的打造與宣傳？

進口產品的折扣問題，將困撓進口企業(yè)的市場占有率。

相互的市場模仿、水貨重疊、運輸費用的解決？

進口產品通解國內行情需要以時間作為過程去測試，因此會導致許多進口產品因在猶豫之中失去大量本該屬于該市場的份額。

團隊打造，以及市場的貼近策略等… …

以上這些將是進口品牌需要在短時間內去解決的，但是從此次上海美博會的大局而觀察，原裝進口化妝品將是近幾年的國內化妝品運作趨勢，“誰先掌握原裝進口化妝品終端，誰就是原裝進口化妝品的贏家！”

從上海美博會來說，要想做到像阿凡達里面一樣“誰跨下的鳥大”，就聽誰的，這確實難以實現，這次展會各家化妝品行業(yè)都有自己的盤算，胸懷大志！化妝品業(yè)態(tài)必將在大幅度洗牌的過程中會呈現新的渠道模式，筆者希望在化妝品行業(yè)跨下大鳥的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，能夠帶來民族產品創(chuàng)新！也使得國內化妝品企業(yè)名揚世界！

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