一，新醫(yī)改對藥店零售產(chǎn)生了深遠的影響，包括工業(yè)和終端都在商業(yè)模式上進行了不少嘗試。第七屆藥店經(jīng)理人高峰論壇希望在傳統(tǒng)路徑和未來路徑兩方面給予藥店經(jīng)理人實效的思維沖擊。我們所提倡的健康模式可以是什么？可以給企業(yè)和藥店，商業(yè)什么樣的未來？

　　答：健康事業(yè)模式的核心是：以消費者為中心，以消費者的去求為中心，根據(jù)消費者的需求構建產(chǎn)品結(jié)構和服務模式，以給消費者提供物超所值的服務來生產(chǎn)盈利。尤其是品牌藥的回歸將成為必然趨勢。

　　健康模式的第二重要的是與時俱進、快速應變。醫(yī)改是醫(yī)改，不是藥改，藥品經(jīng)營只能適應和配合新醫(yī)改的變化，因此連鎖藥店必須快速調(diào)整自己的品類結(jié)構、重慶確定自己的定位、界定自己的服務、確定自己的商業(yè)盈利模式，以快速應變構筑核心競爭力。

　　第三：健康事業(yè)模式是差異化的定位和核心競爭力、不是價格戰(zhàn)，也不是攔截品牌藥、更不是一味強行主推高毛利產(chǎn)品。

　　第四：健康事業(yè)模式是回歸零售的本質(zhì)，藥品零售的本質(zhì)一是真正高水平的藥學服務、以顧客利益為導向的藥學服務；二是方便性，零售的便利是消費者不去醫(yī)療機構的主要動因，第三是相對便宜。但便宜是相對的不是絕對的。

　　二，現(xiàn)在藥店在做的一些轉(zhuǎn)型，比如說多元化，比如說傳統(tǒng)藥店注入大健康的元素等，需要哪些健康的商業(yè)模式？

　　新醫(yī)改下，連鎖藥店轉(zhuǎn)型時必然的，早轉(zhuǎn)早一天走出困境，大家不要懷疑新醫(yī)改政府推動的力度，這是構筑和諧社會的需求。

　　健康的商業(yè)模式首先要清楚的就是自己的定位和核心競爭力。

　　比如大健康型藥店的構建，必須明白消費者其實不需要藥品，需要的是健康，大健康型藥店就必須把真正的健康檢測、健康管理服務、健康管理軟件、健康教育、深入細致的個性化服務、高水平的醫(yī)學和藥學服務引進來，否則就難以和醫(yī)療機構競爭競爭。真正對消費者健康狀況有改善，消費者實惠買單的。

　　大健康型藥店不健康的模式就是簡單的建個簡單的消費者數(shù)據(jù)，然后以檢測和坐堂醫(yī)來賣藥和各種其它產(chǎn)品，把消費者當成搖錢樹。　　

　　三，目前工商企業(yè)在創(chuàng)立健康商業(yè)模式的過程中，有哪些是需要注意的？

　　答：首先是研判清楚目前的宏觀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境和新醫(yī)改政策走勢，不做與大趨勢違背的事情。

　　其次是確定好自己的定位和盈利模式，而不是人云亦云、從眾跟風，同質(zhì)化競爭策略到最后只有打價格戰(zhàn)和靠賣假冒偽劣或者壓榨上游盈利。這不是健康的商業(yè)模式。

　　第三：有一個3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅持下去。成功企業(yè)的一個主要條件在在戰(zhàn)略清晰的前提下，堅持不懈的去做規(guī)劃好的事情，不祈求一蹴而就。

擴展閱讀

版權聲明：