商業(yè)模式的適用邊界

 作者:白萬綱    91

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用,更適合于一個(gè)單體公司。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面,各個(gè)子集團(tuán)(乃至孫公司)本身有商業(yè)模式,而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系,各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作,也可以只在某些維度,層面上發(fā)生部分零散交易,所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大,難以用簡單的模式和原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  單體公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是簡單的,無外乎劃定怎樣一個(gè)生態(tài)鏈、這個(gè)生態(tài)鏈比起我單體公司的運(yùn)轉(zhuǎn),能有什么更大的產(chǎn)出、既然由我來打造這個(gè)生態(tài)鏈,那么我怎么獲得其中的優(yōu)勢位置,我本身的利潤模式,也應(yīng)該由這個(gè)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì)和生長形成而發(fā)生變化,當(dāng)然我最后要通過一個(gè)完整的運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)以上設(shè)計(jì)。

  對一個(gè)集團(tuán)來講,他往往有母公司、子公司、孫公司三層構(gòu)成,如果孫公司僅僅是個(gè)成本中心倒也罷了,它就不需打造商業(yè)模式。但有些孫公司沒法處理成陳本中心,只能繼續(xù)是利潤中心,其中有些簡單的進(jìn)行內(nèi)外部交易即可,但有些需要打造商業(yè)模式。那么子集團(tuán)有一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),如何把若干成本中心,以及若干簡單的利潤中心,以及自己擁有商業(yè)模式的,自己能夠運(yùn)作一個(gè)生態(tài)鏈的這么一些孫公司,集成整合、成一個(gè)有效的整合,在子集團(tuán)這里形成一個(gè)較有效的商業(yè)模式的集成和整合,我們把它叫集整商業(yè)模式,所以子集團(tuán)的運(yùn)作,已經(jīng)相對復(fù)雜了。

  而集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)都有相應(yīng)的生態(tài)鏈,相互之間有交叉,有重疊,有咬合,也有想離,這才是非常復(fù)雜的大問題。越是大集團(tuán),越是管理層次多,商業(yè)模式可以選擇排列空間也越大。而集團(tuán)能夠把各個(gè)子集團(tuán)之間商業(yè)模式,整合到有效和諧,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)在是非常少,往往是多個(gè)非常有效的商業(yè)模式的組合,反而形成損耗。 白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家,清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授,多個(gè)省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。
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