開(kāi)店有時(shí)候顯得“很難”，其實(shí)，最難就難在“不知道做什么好”；也難在“下不了決心”。置之死地而后生的方式是不可取的，但如果沒(méi)有毅然決然的勇氣，只能是“紙上談兵”?！?

　

　　很多事情就是這樣，你不去做，永遠(yuǎn)覺(jué)得很難、自己做不了，而且條件永遠(yuǎn)也不會(huì)成熟。不是沒(méi)錢(qián)，就是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不知道首先做什么。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，條件是不會(huì)全部成熟的，如果什么條件都具備了，可能機(jī)會(huì)就沒(méi)有了；更重要的是：你什么都有了的時(shí)候，還用得著去開(kāi)一個(gè)店嗎？　

　

　　比如現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，在08年初，筆者建議一個(gè)工作了幾年的朋友買(mǎi)房，他說(shuō)，房?jī)r(jià)已經(jīng)太高了，看這個(gè)趨勢(shì)，房?jī)r(jià)還得繼續(xù)下降?？上У氖?，09年以后，房?jī)r(jià)不但沒(méi)有在08年初期的“地位”繼續(xù)下降，反而快速飆升。他本認(rèn)為，再存一點(diǎn)錢(qián)，房?jī)r(jià)再降一點(diǎn)，這樣“條件”就成熟，可以出手了。但剛剛多存了一點(diǎn)錢(qián)，發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)上漲的幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他存款的速度，現(xiàn)在他后悔不已，但仍然在繼續(xù)等待中?！　?



　　對(duì)于開(kāi)店，其實(shí)并不復(fù)雜，筆者總結(jié)了店鋪成功的關(guān)鍵3招。　

　

　　第一招：你適合開(kāi)店嗎？　　



　　記得零點(diǎn)公司的袁岳先生說(shuō)過(guò)，90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，或許銷售人員創(chuàng)業(yè)成功的比例會(huì)比總體10%適合創(chuàng)業(yè)人群的比例要高呢，而我相信，一定會(huì)高一些的?！?

　

　　袁先生說(shuō)的適合創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)條件：一是沒(méi)有太多的選擇，那樣你會(huì)專心致志在一件事上。二是肉體、神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)，要為自己的健康買(mǎi)單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備；其次，神經(jīng)要堅(jiān)強(qiáng)，壓力來(lái)了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒(méi)事一樣，總要一臉陽(yáng)光。三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點(diǎn)就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯(cuò)了是人家的，拍對(duì)的是你的?！　?



　　總體上，我是非常認(rèn)可袁岳先生所說(shuō)的“并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性，那么，哪些人適合“試試”創(chuàng)業(yè)呢？　

　

　　一要有適合的項(xiàng)目，也就是在這一行業(yè)中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進(jìn)入像無(wú)頭蒼蠅一般，哪能成功；二對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的了解，知道這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式，比如靠那幾點(diǎn)可以盈利等；三能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說(shuō)，你至少有大部分的自有資金；最后，不要想一下就做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍，先盈利生存下來(lái)才是最合理的方式?！?

　

　　第二招：開(kāi)在哪？



　　即專家所說(shuō)的“選址”。但筆者認(rèn)為首次創(chuàng)業(yè)的人不一定要“大而全”，不用進(jìn)行全方位的調(diào)研、規(guī)劃、品牌宣傳等等。道理很簡(jiǎn)單，你承受不起。那些所謂的戰(zhàn)略、品牌是發(fā)展中的事情，憑空設(shè)想的戰(zhàn)略和品牌是“空中樓閣”，是鏡中花、水中月。沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)沒(méi)有銷量支撐的大品牌、大戰(zhàn)略。　

　

　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，采取“跟隨選址”的策略是比較合適的。不要只在乎租金，覺(jué)得租金低風(fēng)險(xiǎn)就很小，其實(shí)也未必。如果將選址定在了一些非商業(yè)區(qū)的社區(qū)和街道，就算租金很低，盈利能力又有幾何？況且，你所做的產(chǎn)品和你的店鋪本身就沒(méi)有什么知名度，更不用說(shuō)形象了，在這些地方，你要聚集人氣需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。

　

　　為什么很多產(chǎn)品或者品牌要進(jìn)大商場(chǎng)、百貨公司或者全國(guó)的連鎖零售商；而另外一些品牌卻可以開(kāi)獨(dú)立的實(shí)體連鎖店？除了行業(yè)的特性外，最主要的是品牌的消費(fèi)群體大小所決定的。如格力空調(diào)，可以不進(jìn)國(guó)美、蘇寧，憑借自己的品牌影響力可以獨(dú)立開(kāi)店，但很多品牌卻是做不到的。因此，筆者覺(jué)得，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人，或者個(gè)體開(kāi)店者，借助商圈的力量和成熟商場(chǎng)的力量是最優(yōu)的選擇?！?

　

　　雖然，開(kāi)店時(shí)的成本會(huì)比較高，但回收成本的時(shí)間可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)縮短，一段時(shí)間來(lái)看，其成本的壓力也會(huì)變小，而不是變大。這主要得益于商圈和商場(chǎng)的人流量，而人流量大小，憑借一個(gè)小店的力量是非常難以控制的。在未來(lái)的一段時(shí)間，無(wú)形中就降低了開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)。



　　第三招：做什么產(chǎn)品？



　　很多人都會(huì)說(shuō)，要做大品牌，做區(qū)域代理、做加盟商等等，這些是最好的方式嗎？絕對(duì)不是。很簡(jiǎn)單，大品牌是不會(huì)讓你做的，因?yàn)橐匈Y金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)能力，這些，創(chuàng)業(yè)者未必有，或者說(shuō)絕大一部分肯定沒(méi)有；區(qū)域代理也是一樣的道理。做加盟商呢？加盟連鎖最大的好處是不用擔(dān)心貨源、店面形象和裝修的問(wèn)題；但最大的弊病是：盈利能力不高，且沒(méi)有自主權(quán)，品牌永遠(yuǎn)都是別人的，也就是變相的給別人打工，沒(méi)有自己的品牌。而且在合作的過(guò)程中，也很容易出現(xiàn)一些意想不到的情況，最近幾年，連鎖業(yè)迅猛發(fā)展，但質(zhì)量卻參差不齊，比如連鎖店總部方面的政策變化，區(qū)域管理變化，合作方式變化或者是由于經(jīng)營(yíng)不善不做了等等。這時(shí)，突然要自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理就會(huì)措手不及，一切打回原型，便要從頭開(kāi)始。

　　

　　關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題，不能一概而論，首先要選自己熟悉的，不熟悉的行業(yè)不做。其次，要知道怎么進(jìn)貨，也就是貨源的渠道，這個(gè)是小店經(jīng)營(yíng)的核心。如果你先想到要怎么去注冊(cè)公司、招兵買(mǎi)馬、買(mǎi)設(shè)備生產(chǎn)線，那么，很遺憾，你沒(méi)有把握開(kāi)店的精髓。如果你知道小店的進(jìn)貨渠道其實(shí)也不復(fù)雜，要考你的眼光，要不厭其煩的進(jìn)行比較和選擇，那么恭喜你，你已經(jīng)邁出了成功開(kāi)店至關(guān)重要的一步。

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