嘉賓簡介：謝宏(謝宏專題：貝因美的創(chuàng)始人和現(xiàn)任集團(tuán)總裁。目前擔(dān)任浙江省優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會副會長、浙江省預(yù)防醫(yī)學(xué)會專業(yè)委員會委員、中國杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長等多種社會職務(wù)。

　　搜狐網(wǎng)：謝總，現(xiàn)在母嬰行業(yè)做的人比較多，行業(yè)競爭也比較激烈。貝因美現(xiàn)在算是處于行業(yè)比較領(lǐng)先的地位，未來你最大的核心競爭優(yōu)勢在哪？你怎樣保持目前的位置或者做得更好？

　　謝宏：我們核心的優(yōu)勢還在于我們自身品牌和企業(yè)文化的打造，現(xiàn)在我們把它視為我們根本競爭力來看待。

　　搜狐網(wǎng)：還是在于人的因素？

　　謝宏：所有的事情其實(shí)也事在人為，人還是決定性的。

　　搜狐網(wǎng)：我前兩天看一個新聞，說現(xiàn)在貝因美的女員工比較幸福，有18個月的產(chǎn)假，通過這個事情能簡要介紹一下貝因美現(xiàn)在是一個怎樣的企業(yè)文化呢？

　　謝宏：貝因美的企業(yè)文化核心還是一種愛心。我們本身從事母嬰行業(yè)的，本身女員工也比較多。在整個成功生養(yǎng)教理念的研究和實(shí)踐中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)18個月以前是小孩子成長非常非常關(guān)鍵的時期，包括他未來的人格形成，以及意識形態(tài)、價值觀，在18個月以前是決定性的。現(xiàn)在一些家庭文化，人格的障礙都是跟18個月親子關(guān)系不良，特別是母子關(guān)系不良有非常大的關(guān)系，我們應(yīng)該身體力行讓員工嘗試這個政策。

　　搜狐網(wǎng)：我覺得很好的，也有一些網(wǎng)友質(zhì)疑得比較直接，覺得這樣做可能會影響一個企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，到底能否真正的實(shí)施呢？您怎么看？

　　謝宏：我們也會評估這個東西，肯定會有經(jīng)濟(jì)上面的壓力，但是我們認(rèn)為還是值得的。值得的東西就應(yīng)該做，我們既然作為一個政策去推了，相關(guān)的部門在員工招聘時，人力資源做計劃的時候，自然會找一個替代計劃。其實(shí)這18個月當(dāng)中，我們也不是說無條件的享受政策，還是有一個附加條件，希望他們在力所能及的前提下，能跟我們的顧客跟社會分享作為貝因美的員工，她們學(xué)習(xí)了成功生養(yǎng)教理念實(shí)踐以后，跟大家分享經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)本身我認(rèn)為也是很有價值的。



貝因美的創(chuàng)始人和現(xiàn)任集團(tuán)總裁謝宏

　　搜狐網(wǎng)：我理解母嬰行業(yè)像貝因美來說也是屬于一種快消，快消的渠道建設(shè)和銷售策略，貝因美是怎樣做的呢？

　　謝宏：渠道在我們這個行業(yè)來說，它是一個基礎(chǔ)的競爭力。我們采取分銷的工具，使顧客能到處買到，我們采取的是多渠道策略。

　　搜狐網(wǎng)：有些快消是采取進(jìn)入大商場，有的是建自己的專賣店，未來貝因美發(fā)展會采取哪種方式呢？

　　謝宏：剛才我講多渠道，多渠道我們都有，完全從方便顧客購買的角度出發(fā)的。

　　搜狐網(wǎng)：先是考慮到顧客的利益？

　　謝宏：對，因?yàn)檫@是這個行業(yè)的特性，它是主體需求經(jīng)濟(jì)，目前從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)。

　　搜狐網(wǎng)：市場一直有傳聞?wù)f貝因美一直有上市的計劃，不知道您是怎么看的？

　　謝宏：貝因美集團(tuán)下面核心的公司就是貝因美股份，貝因美股份十年前就成立了，既然成立股份肯定有上市的夢想。但是我們對上市的理解，它應(yīng)該是水到渠成，功到自然成的事情。我們沒有非常急迫的時間表，貝因美目前發(fā)展也不缺少現(xiàn)金。

　　搜狐網(wǎng)：最后一個問題，談?wù)劇秳?chuàng)富大賽》，很多人也會問你，我也想問你，你這樣做不怕培養(yǎng)出自己未來一個潛在的比較強(qiáng)大的競爭對手嗎？

　　謝宏：確實(shí)很多人已經(jīng)問過我這個問題，包括我的朋友。其他的我知道傳統(tǒng)很多行業(yè)都是比較忌諱的事情，我們?yōu)槭裁闯鰜碜瞿?？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有它的特性，也是按照目標(biāo)顧客集群起來的。大家術(shù)業(yè)有專攻，我個人認(rèn)為這個行業(yè)需要更好的競合，所以我們不怕培養(yǎng)對手，但是我們非常期待大家能共同發(fā)展，能夠遵守共同的行業(yè)價值準(zhǔn)則，比如剛才講對產(chǎn)品服務(wù)的科學(xué)性、安全性、人文性。這些東西我覺得通過《創(chuàng)富大賽》能夠傳遞出去，對整個行業(yè)都有很大的幫助。

　　貝因美今天已經(jīng)站到一個行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，如果我們不去做，我們認(rèn)為我們本身也有失職之嫌。

　　搜狐網(wǎng)：其實(shí)我知道您除了是貝因美的老總，也還是杭州母嬰?yún)f(xié)會的會長，這兩個身份您是怎樣結(jié)合起來做得更好的呢？

　　謝宏：從我自己的履行上，這兩個身份我還是界定得很清楚，自己把自己定義成一個行業(yè)的領(lǐng)跑者來定位。作為一個領(lǐng)跑者，我去做一個會長，也是擔(dān)當(dāng)一種義務(wù)。

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