成長中的經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者,需要重新開始學(xué)習(xí)!
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如今時代,是以需求為導(dǎo)向的時代,一些經(jīng)銷商老板的如果再不與時俱進(jìn),光憑經(jīng)驗和資歷形成的主觀良性判斷事情的發(fā)生發(fā)展,不去深入的思考和學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的品牌營銷方面的相關(guān)理念,很可能就會面臨著淘汰。
前幾天,在報上看到一則消息,想必對企業(yè)老板來說應(yīng)該有啟迪作用。
曾揚言“賣豬肉比賣電腦更有技術(shù)含量”的陳生,不到兩年時間,就在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店,營業(yè)額達(dá)到2億,人稱廣州“豬肉大王”。
在廣州,陳生打造的豬肉品牌“壹號土豬”,排骨每公斤賣到58元,天天卻有人排隊來買。原因何在?陳生笑稱,這是自己的定位:賣豬肉里的“寶馬”、“奔馳”。
“對一個傳統(tǒng)行業(yè)來說,企業(yè)首先就要選好定位。”陳生表示,在我國,賣豬肉與個體戶競爭,低價是不可能的。“所以我提出不搞低價,而是高價,此養(yǎng)殖到銷售都是品牌經(jīng)營,為珠江三角洲5%-10%的高端人士服務(wù)。”
的確,作為市場上最為常見且有高度同質(zhì)化的豬肉產(chǎn)品,要想賣出大名堂來,就不是靠以往積累的傳統(tǒng)方法和經(jīng)驗所能奏效的,它需要不一般的功夫,找準(zhǔn)自己的賣點、模式和服務(wù)來,遺憾的是,許多老板只是憑主觀和感覺延伸出的一種本能來從事營銷和經(jīng)營,因此,他們就不會懂得相同的產(chǎn)品賣出不同來,平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來的道理,所以,他們的企業(yè)只會岌岌可危,他們的產(chǎn)品也只能使日漸式微,或在市場上慢慢消失。
一段時間以來,保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中,掙扎在生死存亡之際。
那些通過電臺專題忽悠、會務(wù)營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛,也因此,他們在等待、在觀察。以后,保健品市場到底會怎樣?
在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生看來,未來的歲月對保健品企業(yè)來說,是道坎!
不難看出,多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的,他們滿足于市場的短平快,更不要說什么戰(zhàn)略布局了,在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭奪,恨不得把所有的社會資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。那么,今后經(jīng)銷商賺錢究竟路在何方?
近期,對我們藍(lán)哥智洋機構(gòu)來說,有一件大事,也可說使今年最有價值的一件事,我們藍(lán)哥智洋機構(gòu)整合各方資源與上海荷諾斯集團(tuán)合作成立的“荷諾斯商學(xué)院”正式成立了。從此以后,在上海普陀區(qū)中潭路的一處高層寫字樓里,就擁有了一個良好的學(xué)習(xí)場所,商學(xué)院成立前,當(dāng)初的打算是為上海荷諾斯集團(tuán)旗下產(chǎn)品“雪常平”膠囊和“旨健丸”膠囊分布在全國的經(jīng)銷商提供針對性強的互動式咨詢式培訓(xùn),為了幫助他們盡快的成長,協(xié)助其找好方向、找準(zhǔn)模式,不至于在驚濤駭浪中迷失,為其提供價值。當(dāng)然師資力量是頂尖的實戰(zhàn)派人士,引導(dǎo)他們?nèi)绾文茉谧陨淼膮^(qū)域市場打響品牌,實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展,圍繞市場需-全球品牌網(wǎng)-求不光是賣價格更是賣價值。就像北大才子陳生,能立足高端準(zhǔn)確定位市場并最終取得成功一樣。如今,隨著一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱潮涌動,有不少創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)者專題:在選擇項目時迷失了方向,不知道前進(jìn)的路在哪里?看到了荷諾斯商學(xué)院的相關(guān)信息,也表示出了極大的興趣,因此,給他們提供一個平臺,也是商學(xué)院的重要職責(zé),記得著名營銷大師唐·舒爾茨曾不止一次表示,“站在巨人的肩上進(jìn)行人性化營銷,要比所謂面對面的營銷效果至少強50倍。”
唐·舒爾茨所謂的“巨人”,其實就是經(jīng)銷商或創(chuàng)業(yè)者所能借助的力量。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)來爭奪消費者的眼球,借助信譽高的主體來引導(dǎo)市場消費。通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
以往,我曾提出一個全新的營銷理念——差異化營銷。所謂差異化營銷包括:定位差異化、執(zhí)行差異化、需求差異化、個性差異化。
營造一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略,形成差異化市場理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。
現(xiàn)在,隨著市場經(jīng)濟發(fā)展,很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。對一些經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者而言,產(chǎn)品同質(zhì)化是一個行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn),隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展,品牌之間的市場細(xì)分更加理性,大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律,不應(yīng)該再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。
當(dāng)然,順應(yīng)潮流,荷諾斯商學(xué)院專門針對經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者的需求量身定做了相關(guān)的實戰(zhàn)課程,以幫助他們少走彎路,規(guī)避風(fēng)險,說老實話,創(chuàng)業(yè)是很不容易的,就像我在文章中寫道的那樣《為什么95%的創(chuàng)業(yè)者不成功》一樣,希望商學(xué)院有個新的開端。
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