服裝(服裝加盟企業(yè)在推出一個(gè)新品牌或新品類的時(shí)候，企業(yè)的決策層這個(gè)時(shí)候往往都滿懷壯志，認(rèn)為中國(guó)這么大的市場(chǎng)，很希望能一下子布局全國(guó)市場(chǎng)，全面鋪開，希冀到處都有他品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，希望取得全局的勝利。

這從羽絨服裝企業(yè)就可以看出，在某服裝產(chǎn)業(yè)集群基地，很多服裝企業(yè)在看到羽絨服在前幾年的暴漲后，也推出了羽絨服，并一上來(lái)就大張旗鼓拓展全國(guó)市場(chǎng)，在全國(guó)都設(shè)立了區(qū)域代理商，甚至以擁有全國(guó)都有代理商為榮，顯然，在某個(gè)特定的時(shí)代里，尤其是2004、2005年里，也有部分品牌取得了勝利，賺取了巨額財(cái)富，但絕大多數(shù)企業(yè)是出師未捷，損兵折將而草草收兵。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？這是因?yàn)楹芏喾b企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略布局上，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)突破、重點(diǎn)建設(shè)、保持適合自己發(fā)展的關(guān)鍵市場(chǎng)策略上缺乏有效掌握。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性情況下，市場(chǎng)的先入者往往占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于跟隨者來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上就會(huì)顯得弱勢(shì)，此時(shí)需要選擇若干個(gè)可以撬動(dòng)全局市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、集中優(yōu)勢(shì)力量，形成全國(guó)若干個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的突破，這樣可以積累市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，建立樣板市場(chǎng)，從點(diǎn)到線、從線到面、以點(diǎn)帶面的發(fā)展，這樣才能形成全國(guó)的良性布局。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛主席為了改變?nèi)珖?guó)戰(zhàn)場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，就進(jìn)行了遼沈戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役的區(qū)域戰(zhàn)略策略，逐個(gè)突破，最后使全國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)得到了扭轉(zhuǎn)，解放了全中國(guó)。

波司登進(jìn)入羽絨服是在全國(guó)羽絨服戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙迷漫的時(shí)候，處在南有鴨鴨、北有美爾姿的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，這個(gè)時(shí)候，波司登首先重兵突破羽絨服重地——山東，將美爾姿這個(gè)占據(jù)北方市場(chǎng)多年的品牌殺得一敗涂地，然后殺入東北、華北，再逐鹿中原，最后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，才有今天的世界名牌。

另一個(gè)羽絨服品牌艾萊依同樣如此，在大家集中打東北戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役的時(shí)候，艾萊依根據(jù)自己的產(chǎn)品定位及風(fēng)格，避開了已經(jīng)殺得昏天黑地的北方市場(chǎng)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)移動(dòng)了沒(méi)有引起大家注意的南方市場(chǎng)，從自己的大本營(yíng)浙江開始，取得了區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，當(dāng)很多羽絨服品牌在北方殺累的時(shí)候，回頭看看全國(guó)還有南方市場(chǎng)，可是這個(gè)時(shí)候艾萊依已經(jīng)在南方紅了半邊天，已經(jīng)鞏固了自己的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，成為了家喻戶曉的區(qū)域性品牌，并逐步開始布局全國(guó)市場(chǎng)策略。

而這個(gè)時(shí)候筆者看到很多服裝企業(yè)在進(jìn)入羽絨服行業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有耐心做好二、三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)，一上來(lái)就布局全國(guó)市場(chǎng)，貪多求全，一味求大，最后功虧一簣，真的是欲速而不達(dá)。當(dāng)真正回頭發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，進(jìn)入羽絨服的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)了，還交了一筆不小了營(yíng)銷學(xué)費(fèi)。不過(guò)，但愿這個(gè)學(xué)費(fèi)不要白交，通過(guò)失敗中摸索出經(jīng)驗(yàn)來(lái)。服裝企業(yè)，一路走好！

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