近十年來，我國食品行業(yè)平均每年以10.2%的速度進行發(fā)展，食品消費占國人消費支出的40%左右，發(fā)展的空間十分廣闊。相比之下，農(nóng)副食品的發(fā)展則較為穩(wěn)健。其中蛋品市場呈現(xiàn)出典型的區(qū)域特征，缺乏全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著人們生活水平的不斷提高，其消費觀念也在發(fā)生著變化，食品消費由過去“居家消費”向“價值消費”的轉(zhuǎn)變成為主流趨勢。

　　以呼和浩特市為例，全市人口260萬，雞蛋的日均消費量大約在95噸左右，而地產(chǎn)雞蛋的每天供應(yīng)量僅有47噸左右，由此產(chǎn)生了很大的行業(yè)性供給缺口。導(dǎo)致長期供需矛盾的原因很多，比如當(dāng)?shù)氐半u養(yǎng)殖企業(yè)管理水平普遍較低，設(shè)備陳舊落后，小規(guī)?；?jīng)營，不能做到科學(xué)飼養(yǎng)致使蛋雞疾病頻發(fā)，難以保證蛋品質(zhì)量等。

　　因此可以看出，地區(qū)蛋品供給市場發(fā)展滯后于當(dāng)?shù)氐氖袌稣w需求量。行業(yè)性發(fā)展的嚴(yán)重不足，折射出蘊含著巨大的市場商機。

　　那么蛋品行業(yè)未來在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展將會呈現(xiàn)哪些趨勢呢？首先是增長型趨勢，增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟活動的周期及振幅并不密切相關(guān)，它主要依靠技術(shù)進步、新產(chǎn)品的推出以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為支撐，從而經(jīng)常呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。其次是彈性需求趨勢，彈性需求的特點重在了解顧客需求，挖掘市場潛力，通過不斷的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同層次的市場消費群體，來擴大行業(yè)的整體產(chǎn)值。第三就是發(fā)展品牌的趨勢，每個行業(yè)的發(fā)展，最終的核心競爭力就是品牌，通過創(chuàng)新品牌提升產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)的知名度，增加產(chǎn)業(yè)鏈價值。最后就是企業(yè)責(zé)任趨勢，要真正做到為消費者健康服務(wù)，為消費者利益服務(wù)，為消費者高品質(zhì)生活服務(wù)。企業(yè)才能基業(yè)常青。

　　通過走訪調(diào)研得知，目前當(dāng)?shù)氐捌沸袠I(yè)屬于快速成長期，呈現(xiàn)出來的市場特點是：產(chǎn)品已經(jīng)被大眾所認(rèn)知；市場需求逐步擴大而行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重不足；鑒于潛在市場的拉動，行業(yè)對投資的需求很強烈；蛋品企業(yè)銷售收入迅速增加，雖然成長初期仍處于虧損或微利狀態(tài)，但很快就會走出困境，進入利潤快速增長時期。此時也是行業(yè)資本介入的最好機會。

　　總之，任何行業(yè)的成長發(fā)展，都不外乎兩種方式，即資源整合和專業(yè)化，蛋品業(yè)也概莫能外。因此，要審時度勢，在持有優(yōu)勢資源的同時，一定要走出一條能迎合市場需求的專業(yè)化道路。

　　第一部分：蛋品行業(yè)分析

　　一、市場分析

　　1、市場容量

　　◆目前呼市市場每日需求雞蛋約95噸，而當(dāng)?shù)氐捌返拿刻旃?yīng)量是47噸左右，這樣一來就造成了很大一塊供給缺口。

　　◆高端雞蛋的銷售量達不到整體市場銷售額的5%。

　　◆預(yù)包裝雞蛋的銷售形式單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不豐富。

　　2、市場增長性

　　◆近幾年隨著地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，雞蛋的銷售量也在不斷的提高，粗略估算每年在以10%的速度在遞增。

　　◆由于高端雞蛋市場占有率的基數(shù)較小，所以有很大的增長空間。

　　3、市場發(fā)展的所處階段

　　◆雞蛋是一種傳統(tǒng)的農(nóng)副食品，早已被消費者所熟知，也就是已經(jīng)從產(chǎn)品生命周期的幼稚期過渡到了快速成長期。

　　◆外地蛋品企業(yè)的產(chǎn)品進入呼市市場的有10家之多。

　　4、市場結(jié)構(gòu)

　　◆現(xiàn)在市場上流通的雞蛋絕大部分還是在農(nóng)貿(mào)市場和糧油經(jīng)銷的網(wǎng)點。

　　◆由于受消費觀念和價格的影響，預(yù)包裝雞蛋還只有在部分賣場銷售。

　　◆在傳統(tǒng)網(wǎng)點銷售蛋品的還有待進一步開發(fā)。

　　5、市場渠道

　　◆雞蛋的銷售渠道主要還在農(nóng)貿(mào)市場、超市、糧油店。

　　二、競爭性分析

　　1、行業(yè)競爭程度

　　◆目前當(dāng)?shù)氐捌沸袠I(yè)由于處在供給不足的狀態(tài)，所以同行之間的競爭主要是停留在經(jīng)營方面的競爭。

　　◆外地蛋品企業(yè)的產(chǎn)品進入呼市市場的有10家之多，好多企業(yè)都是多個品牌運營。例如：湖北的“神丹”公司，旗下有多個雞蛋品牌。

　　2、行業(yè)競爭的焦點

　　◆品牌策略方面的競爭。

　　◆營銷渠道和策略上的競爭。

　　◆價格的競爭。

　　3、競品分析

　　◆儂佳：市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌形象佳，價格偏高，消費者認(rèn)知度高，忠誠度高，倡導(dǎo)營養(yǎng)概念。

　　◆雞媽媽：市場追隨者地位，產(chǎn)品質(zhì)量較好，品牌形象較佳，單品牌策略，價格偏低，消費者認(rèn)知度較高，忠誠度一般。

　　◆神丹：市場追隨者地位，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌形象佳，多品牌戰(zhàn)略，價格偏高，消費者認(rèn)知度高，忠誠度高，倡導(dǎo)營養(yǎng)概念。

　　第二部分：企業(yè)自身資源分析

　　企業(yè)資源的概述

　　◆正大公司全封閉的現(xiàn)代化雞舍，科學(xué)的飼養(yǎng)方法，使得雞群應(yīng)激小，所產(chǎn)雞蛋富含營養(yǎng)價值高。

　　◆高水平專業(yè)化的飼養(yǎng)人才梯隊。為能生產(chǎn)出高品質(zhì)的蛋品提供了技術(shù)保障。

　　◆優(yōu)質(zhì)的正大喂養(yǎng)飼料，使得蛋品質(zhì)量能從原頭上得到了把關(guān)。

　　◆完整高效的供應(yīng)鏈，縮短了蛋品的在途時間，保證了其新鮮度。

　　第三部分：消費者分析

　　一、消費者行為分析

　　◆雞蛋為日常生活必需品，購買頻率高。

　　◆隨著人們生活水平的不斷提高，重視健康生活的指數(shù)也在提高，所以更容易接受健康概念的產(chǎn)品。

　　◆對品牌有傾向力，更容易接受名牌產(chǎn)品。

　　◆價格是其選擇產(chǎn)品的一個重要因素。

　　二、消費者對產(chǎn)品認(rèn)知渠道分析

　　1、產(chǎn)品購買渠道

　　◆調(diào)查顯示，居民通過商場、大型超市、糧油店購買蛋品的占60%；菜市場周邊食品店等占40%左右。

　　◆其次是社區(qū)便利店和早市。

　　2、品牌認(rèn)知渠道

　　◆60%的購買者是通過廣告宣傳認(rèn)知品牌的。

　　◆其次是朋友、親戚之間的口碑宣傳。

　　◆商場的促銷宣傳。

　　◆在廣告宣傳中消費者最容易接受的是：突出產(chǎn)品營養(yǎng)、健康，很在意百姓現(xiàn)身說法。

　　三、消費者特征的背景分析

　　◆調(diào)查顯示：購買者中85%為家庭婦女，且年齡在30歲以上的占80%。

　　◆消費者當(dāng)中大多是初高中以上文化水平。

　　◆這些消費者家庭成員差不多3-5個人之間，家庭收入穩(wěn)定。

　　◆對新產(chǎn)品并不排斥，希望新產(chǎn)品質(zhì)量方面保證、營養(yǎng)豐富、價格適中。

　　◆對現(xiàn)有品牌存在以下一些意見：價格偏高，產(chǎn)品概念復(fù)雜、訴求不明確。

　　四、消費者購買過程中關(guān)注焦點

　　◆品質(zhì)。

　　◆價格。

　　◆營養(yǎng)。

　　◆品牌。

　　◆包裝（是否便于攜帶）。

　　◆對“禮品裝”產(chǎn)品還特別關(guān)注外包裝效果。

　　第四部分：SWOT分析及判斷

　　一、S（優(yōu)勢）分析

　　◆全封閉的現(xiàn)代化雞舍，科學(xué)的飼養(yǎng)方法，使得雞群應(yīng)激小，所產(chǎn)雞蛋富含營養(yǎng)價值高。

　　◆高水平專業(yè)化的飼養(yǎng)人才梯隊，為能生產(chǎn)出高品質(zhì)的蛋品提供了技術(shù)保障。

　　◆優(yōu)質(zhì)的正大喂養(yǎng)飼料，使得蛋品質(zhì)量能從原頭上得到了把關(guān)。

　　◆完整高效的供應(yīng)鏈，縮短了蛋品的在途時間，保證了其新鮮度。

　　二、W（劣勢）分析

　　◆蛋品是公司的新項目，所謂萬事開頭難。

　　◆公司定位以品牌蛋為主，銷售渠道較狹窄。

　　◆市場導(dǎo)入初期，消費者認(rèn)知度低，產(chǎn)品滯銷直接導(dǎo)致銷售成本的增加。

　　三、O(機會)分析

　　◆新產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、售后服務(wù)都是未來的機會點。

　　◆消費者對新產(chǎn)品的期待，給新產(chǎn)品進入市場提供了條件。

　　◆品牌蛋市場正處于快速成長階段，市場培育基礎(chǔ)良好。

　　四、T（威脅）分析

　　◆新競爭者進入和退出的門檻低，給想涉足這個行業(yè)的競爭者提供了機會。

　　◆新產(chǎn)品市場定位、推廣策略尚未展現(xiàn)，售后服務(wù)急需完善。

　　◆很多銷售渠道被市場競爭者占據(jù)，而這是新產(chǎn)品上市目前最薄弱的環(huán)節(jié)。

　　第五部分：營銷戰(zhàn)略確定

　　一、產(chǎn)品營銷的總體戰(zhàn)略

　　1、戰(zhàn)略原則和方向的確定

　　◆根據(jù)正大公司的自身特點及以上的分析總結(jié)，我們可以清晰的認(rèn)識到目前要推出這一雞蛋品牌的戰(zhàn)略原則及戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　◆公司是處于機會與威脅并存的時期，戰(zhàn)略地位上我們確定為市場的補缺者地位，這個戰(zhàn)略的確定是基于現(xiàn)在蛋品市場情況及企業(yè)現(xiàn)在所處的地位制定的。作為一個市場的補缺者地位，宜采用市場開拓的原則及側(cè)翼的作戰(zhàn)方式，戰(zhàn)略方向是提高品牌認(rèn)知度和擴大市場份額。

　　2、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

　　◆“正大”牌蛋品上市第一年，作為渠道建設(shè)年。KA、A、類賣場以及B類連鎖超市鋪市率要達到100%。同時要完成公司產(chǎn)能擴容前的正常銷量。

　　◆兩年內(nèi)正大蛋品年產(chǎn)量要突破2萬噸，日產(chǎn)雞蛋60噸。要占據(jù)市場70%的份額。品項鋪市率要達到行業(yè)有效網(wǎng)點60%。

　　◆未來3年內(nèi)將“正大”牌蛋品打造成區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，品牌鋪市率達到下游分銷網(wǎng)點的90%，做到有賣雞蛋的地方都有“正大”牌雞蛋。同時要做到高端蛋品的第一品牌。

　　◆3年后要實現(xiàn)從區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌向國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌跨越。

　　二、產(chǎn)品市場的導(dǎo)入戰(zhàn)略確定

　　1、目標(biāo)市場的確定

　　◆正大牌蛋品在上市初期，主要以呼和浩特市為切入點，然后以點帶面，在逐步向鄰近區(qū)域市場推開。

　　2、目標(biāo)消費者確定

　　◆消費者特征描述：我們是一群處于28—50歲之間的集體，我們有著一個溫馨的家，家里有父母、有兒女，我們家里充滿了幸福、快樂。我們有穩(wěn)定的收入，我們經(jīng)常逛商場、超市，愿意買擁有健康、營養(yǎng)概念的東西，但我們注重品質(zhì)、注重價格、注重品牌。

　　3、產(chǎn)品定位確定

　　◆正大牌蛋品定位中高檔。

　　三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、品牌定位

　　◆健康蛋品專家。

　　2、品牌聯(lián)想規(guī)劃

　　◆我們的品牌任務(wù)是讓廣大消費者能一聽到正大的品牌就想到我們是健康蛋品的專家，正大蛋品就是為消費者的健康提供保證的專家。

　　3、品牌推廣

　　◆新品牌的推廣暫定為以產(chǎn)品的銷量帶動品牌的認(rèn)知，主要在終端上做一些深動化的宣傳。

　　◆地面可以考慮做流動的車體廣告、站牌廣告等。

　　◆結(jié)合與目標(biāo)消費者的互動場所作推廣，如健身房、美容院等。

　　◆逐步推廣社區(qū)形象店。

　　第六部分：營銷策略組合

　　一、產(chǎn)品策劃

　　◆產(chǎn)品從營養(yǎng)、健康入手，結(jié)合消費者的需求。在“健康，營養(yǎng)”方面下足功夫，重點提煉出擁有“健康原動力”的產(chǎn)品概念，把一切可以體現(xiàn)這個概念的資源全部運用上來。

　　◆產(chǎn)品包裝

　　新產(chǎn)品上市，要在眾多的商品中吸引消費者的眼球，快速擁有一席之地，就必須從樹立產(chǎn)品形象上著手。這就要從產(chǎn)品包裝上下功夫。既考慮包裝容量、主色調(diào)、包裝形式、以及圖案訴求和材料使用等，也要考慮消費者方便攜帶和內(nèi)心情感的需求。

　　二、產(chǎn)品價格策略

　　1、價格質(zhì)量策略

　　高產(chǎn)品價格低

　　1、溢價戰(zhàn)略

　　2、高價值戰(zhàn)略

　?。ㄆ放频埃?

　　3、超值戰(zhàn)略

　　4、高價戰(zhàn)略

　　5、普通戰(zhàn)略

　　6、優(yōu)良價值戰(zhàn)略

　?。ㄆ胀ǖ埃?

　　7、騙取戰(zhàn)略

　　8、虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略

　　9、經(jīng)濟戰(zhàn)略

　　產(chǎn)

　　品

　　質(zhì)

　　量

　　低（9種價格—質(zhì)量戰(zhàn)略）圖

　　◆我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們品牌蛋的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略上是處于：高價值、中價的位置，而普通蛋的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略是處于：優(yōu)良價值、低價的位置。

　　我們對品牌蛋的理由是：

　　◆我們的產(chǎn)品質(zhì)量與第1方格的質(zhì)量一樣好，但是我們售價相對較低。

　　◆可以迅速提升產(chǎn)品的形象。

　　◆可以較快的達到消費者的認(rèn)知，且在這個價格區(qū)間里消費者是普遍能接受的。

　　◆可以在產(chǎn)品銷量提高的同時獲得產(chǎn)品利潤。

　　我們對普通蛋的理由是：

　　◆我們是經(jīng)濟的產(chǎn)品，我們考慮大家現(xiàn)在的消費能力。

　　◆我們相對價格是低的，但我們產(chǎn)品性價比是高的。

　　2、定價政策

　　◆定價目標(biāo)：2010年一切為了銷售成長。

　　◆理由：我們認(rèn)為銷售量越高，產(chǎn)品的單位成本越低，長期利潤也就越高。

　　◆定價方法：通行價格定價方法。

　　◆理由：我們的價格基于競爭者，我們測算成本有困難。

　　3、價格制定

　　◆市場普通雞蛋流通價格3.6-4元/斤，則正大牌雞蛋要高出其25%。

　　◆品牌蛋、預(yù)包裝雞蛋、禮盒裝蛋品要參照終端的競品定價。

　　4、價格執(zhí)行原則

　　◆對終端實行價格鼓勵和促銷政策。

　　◆市場售價統(tǒng)一性。

　　◆在市場推廣活動期間實行促銷價、差異價。

　　◆在一定時期內(nèi)隨市場主流品牌的價格異動而變動。

　　◆不主動發(fā)動價格戰(zhàn)，不盲目參與價格戰(zhàn)。

　　三、渠道策略

　　1、渠道設(shè)計原則

　　◆雞蛋是一個消費頻率高、大眾化程度高的產(chǎn)品，要求渠道密集布點、渠道設(shè)計盡量寬泛。

　　◆渠道設(shè)計要符合現(xiàn)在企業(yè)實際，要求渠道的控制權(quán)掌握在企業(yè)手中。

　　◆防止渠道中成員沖突，比如：串貨現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2、渠道設(shè)計決策

　　◆根據(jù)雞蛋購買頻率高、大眾化程度高的特點，對渠道的選擇方案確定為密集性分銷，以提高市場的覆蓋面和銷量。

　　3、渠道管理決策

　　◆我們有必要對渠道進行梳理，并根據(jù)進貨量、銷售配額完成情況等進行A、B、C類客戶分級。

　　◆對A級客戶我們必須加強管理，密切關(guān)注其銷量情況、財務(wù)狀況。對B級經(jīng)銷商我們希望通過培訓(xùn)、激勵使其發(fā)展成為A級經(jīng)銷商。C類客戶以增加鋪市率，擴大地面宣傳和推廣效果為主要目的。

　　◆根據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者通過商場、大中型超市購買雞蛋占60%。從中我們可以看出，現(xiàn)在我們的切入點應(yīng)該考慮在商場、超市等銷售點。

　　4、渠道推廣決策

　　在渠道推廣上，我們根據(jù)公司的實際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我們在市場上應(yīng)該實行推拉戰(zhàn)略，因為消費者對我們的品牌在產(chǎn)品上市初期忠誠度極低，有必要用運銷售隊伍和促銷資源誘導(dǎo)中間商購進、促銷以及銷售給最終顧客。我們要集中優(yōu)勢資源，連環(huán)打擊形成累加效應(yīng)。為此我們可以有針對性的開展一些廣告投入，進行拉動。我們需要開墾的根據(jù)地就是呼市市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原，以點帶面”。以呼市市場輻射周邊市場。

　　四、促銷策略

　　1、促銷目標(biāo)

　　◆鼓勵廣大消費者試用新的產(chǎn)品。

　　◆尋找出更多潛在的消費者。

　　◆鼓勵終端經(jīng)營其產(chǎn)品。

　　◆達到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣范鋪貨目的。

　　2、促銷工具

　　◆優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報紙上或者夾在報紙里面。

　　◆在進行價格促銷的同時，我們可以進行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合。

　　◆折讓：正大蛋品提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳銷售公司。產(chǎn)品的報酬，陳列折讓是用以補償對產(chǎn)品進行特別陳列的零售商。

　　◆現(xiàn)金折扣：是對結(jié)算的保障，以凈銷售額為折扣標(biāo)準(zhǔn)。

　　◆與目標(biāo)企業(yè)實行捆綁式促銷，如銀行、電信行業(yè)等。

　　◆組建“營養(yǎng)師”服務(wù)編隊，為消費者提供售前、售中、售后的健康咨詢，從而更好的用運服務(wù)營銷的理念提升公司的產(chǎn)品形象和品牌價值。

　　第七部分：整合傳播策略

　　一、傳播目標(biāo)

　　◆整合正大現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念。

　　◆2010年一切為了為了渠道建設(shè)和銷售成長。

　　二、正大蛋品的核心價值

　　◆利益點：健康、營養(yǎng)。

　　◆賣點：富含更多的營養(yǎng)價值。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)

　　◆通過廣告宣傳，讓更多的消費者了解其產(chǎn)品，提高品牌的社會知名度，引領(lǐng)消費者購買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。

　　◆讓消費者形成購買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費者思維中留下深刻的印象，最終達到提升和鞏固品牌目的。

　　2、廣告創(chuàng)意

　　◆以健康、營養(yǎng)作為宣傳。

　　3、廣告表現(xiàn)

　　◆在廣告表現(xiàn)方式上我們采取“新品獨特賣點+感性策略”，受眾在對產(chǎn)品的成份和生產(chǎn)過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會選擇購買，這也是蛋品市場不可忽視的重要因素。然后我們創(chuàng)造情感過人之處，開發(fā)消費者的心智資源，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟雞蛋是家庭用品，親情是主線。

　　4、廣告推廣方式

　　◆目前針對雞蛋的特點，我們決定在推廣上采取“廣告+終端”的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計的。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲望。

　　四、媒介策略

　　◆電視臺：因為它是目前目標(biāo)消費者接觸最多的媒介，它的涉及面廣，考

　　慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點。

　　◆報紙：我們可以做報頭廣告，可以長久的做。

　　◆戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價格也不是很貴，焦點性質(zhì)強烈。

　　◆車體：流動的廣告，視覺的沖擊力更強。

　　◆路牌：和車體結(jié)合起來，能有靜動交互的效果。

　　五、終端策略

　　1、終端設(shè)計

　　◆由于終端導(dǎo)購員的作用非常明顯，我們可以重點采用這種方式進行產(chǎn)品的推銷。

　　◆產(chǎn)品陳列設(shè)計，要方便消費者購買，并且要達到容易看到、容易拿到的目的。

　　◆終端宣傳一定要達到強烈性，而且要求達到一目了然的效果。

　　2、終端需要的資源

　　◆導(dǎo)購手冊、導(dǎo)購服裝。

　　◆終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊。

　　◆海報、吊牌、展架、跳卡、氣模、X展架、易拉寶等。

　　◆賣場內(nèi)統(tǒng)一形象的堆架。

　　六、公關(guān)活動的策劃

　　1、公關(guān)目的

　　◆建立良好的社會公眾形象及品牌形象。

　　◆可以免費借助媒體達到宣傳的目的。

　　2、活動策略

　　◆在傳統(tǒng)佳節(jié)，我們可以借助市政府關(guān)心兒童、老人福利院事件來進行公關(guān)，在關(guān)心社會公益事業(yè)的同時，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。把企業(yè)的形象展示在社會公眾面前，達到宣傳公司的目的。

　　七、營銷執(zhí)行的保障

　　◆銷售計劃的制定與管理。

　　◆銷售人員培訓(xùn)、管理。

　　◆零售終端、下游客戶管理。

　　◆物流、成品庫、防損管理。

　　◆財務(wù)預(yù)算以及應(yīng)收款風(fēng)險控制管理。

　　以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時不作闡述。

　　八、營銷方案效果預(yù)判

　　本策劃案的主要目標(biāo)是整合公司現(xiàn)有資源，進行新產(chǎn)品上市規(guī)劃，2010年主要是為了新產(chǎn)品渠道建設(shè)和銷量的增長?；谶@個目的，做了這個策劃案，希望能通過它的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場，達到一定的知名度，并實現(xiàn)正大公司的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

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