化妝品營銷創(chuàng)新出路在哪
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世界上的事情就是怕想,如果你敢想機(jī)會就隨時存在;如果你敢干機(jī)遇就在你身邊;如果你有好的創(chuàng)意財富就會滾滾來;一個讓廠家認(rèn)可、讓超市歡迎、讓消費者高興、讓經(jīng)營者發(fā)財?shù)膭?chuàng)意橫空出世。一個讓四方同勝多方共贏項目讓發(fā)明者快速積累財富,并且做到“過河拆橋”提高壁壘舒舒服服的賺錢,這個項目在進(jìn)入市場的時候,與合作方簽署獨家經(jīng)營五年的排他性原則,保證自己可以安心賺五年的錢,目前國內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)缺乏創(chuàng)新缺少創(chuàng)意,只愿意跟隨在別人后邊模仿別人,愿意在主流市場殺個你死我活也不愿意走創(chuàng)新之路。只要愿意動腦子其實創(chuàng)新并不難,創(chuàng)造財富如此輕松!超市抽獎促銷機(jī)器創(chuàng)造財富“新創(chuàng)意”。
沒有做不好的市場只有做不好市場的人;沒有做不好的品牌只有做不好品牌的人;沒有做不好的企業(yè)只有做不好企業(yè)的人;充分說明人的重要所以大家都認(rèn)同的以人為本的概念。商場如戰(zhàn)場大家也認(rèn)同,凡戰(zhàn)者以正合以奇勝、出奇制勝是商戰(zhàn)制勝的法寶。市場經(jīng)濟(jì)自由競爭優(yōu)勝劣汰適者生存,充分說明競爭的必要性,競爭是企業(yè)發(fā)展的動力也是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)。面對競爭適應(yīng)競爭超越競爭是商戰(zhàn)勝利重要因素,創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新是企業(yè)面臨的重要課題,如何創(chuàng)新是經(jīng)理人面對的難題,執(zhí)行創(chuàng)新是市場人員面對問題。其實創(chuàng)新就是脫離千軍萬馬擠獨木橋的思路,選擇適合自己的道路探索別人未走過的道路,去創(chuàng)造新是擦痕能夠去發(fā)掘新市場,創(chuàng)新就是跳出競爭選擇無競爭的市場創(chuàng)造屬于自己的蛋糕。
多贏模式開拓市場出奇制勝,我們總結(jié)國內(nèi)的各大網(wǎng)站免費向個人提供空間,沒有任何利潤可言該如何生存呢?百度成功在美國納斯達(dá)克上市,創(chuàng)造了發(fā)展奇跡譜寫了財富神話;無獨有偶阿里巴巴成為國內(nèi)最大的商務(wù)網(wǎng)站,最大網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺網(wǎng)上貿(mào)易創(chuàng)造奇跡;最大的人氣網(wǎng)站騰訊科技也在創(chuàng)造了財富奇跡,所有的網(wǎng)站在不收費用的前提條件下,又都在收廣告費的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了屬于自己的財富。擁有人氣廣告收入成為他們創(chuàng)造財富基礎(chǔ),也就是說你免費享受別人給你提供的平臺,你在占別人便宜的同時你也為別人創(chuàng)造了財富,也就是說用有所為有所不為的境界,成就無為既有為的至高境界。
還有報紙版面只有25%的面積做廣告,其余75%的面積不產(chǎn)生利潤,賣報紙還要賠錢發(fā)行量越大賠得越多,盡管如此他們每年利潤數(shù)億元,只有一小部分賺錢多部分不賺錢但是沒有擋住滾滾財富。無獨有偶電視媒體也是如此,每天24小時不間斷播出節(jié)目,廣告時間也是占25%左右的比例,但是就是這25%的比例讓電視臺蓋起高樓大廈,利潤一年比一年高這是為什么呢?做為企業(yè)家做為營銷人員應(yīng)該思考一下,企業(yè)目前的經(jīng)營模式是否該變化了,市場營銷模式是否也應(yīng)該創(chuàng)新了呢?我們應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)企業(yè)身上,從報紙及電視媒體身上學(xué)習(xí)些什么呢?
在各行各業(yè)競爭都非常激烈的今天,企業(yè)要迅速發(fā)展快速崛起必須靠創(chuàng)新。眾所周知國內(nèi)的超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,競爭非常激烈有過剩的跡象所有的超市都想法設(shè)法的開發(fā)客源,絞盡腦汁的想促銷方案吸引顧客留住會員。
A根據(jù)顧客的層次設(shè)定商品類別:抽獎機(jī)器的的程序由電腦控制,而電腦程序由人來控制,所有的事情都離不開以人為本的基礎(chǔ)。抽獎程序是否能夠中獎及中什么獎品,都由人來設(shè)定因人而宜的程序既能夠讓顧客滿意,又能兼顧廠家的利益還能照顧到超市的信譽,更能保證抽獎機(jī)器經(jīng)營者的利益,讓顧客、超市、提供獎品的廠家、還有機(jī)器經(jīng)營者都成為受益者,多方受益多方共贏先進(jìn)營銷模式。抽獎機(jī)器操作者我們稱之為營業(yè)員,營業(yè)員判斷是高端顧客的時候,(當(dāng)然判斷高端顧客中檔顧客都有參考的標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù))就給顧客抽取價格比較昂貴的新產(chǎn)品讓顧客去體驗,如高檔的休閑食品等等如果顧客體驗后感覺不錯就會購買;如果是中檔顧客就抽取新品牌的即食食品,如新鮮海苔之類的食品等;如果是低擋顧客就抽取新廉價的5ML的洗發(fā)水之類的獎品,總之是看人的層次根據(jù)顧客的消費水平贈送獎品,這樣的方式既節(jié)約資源又能讓有限的資源發(fā)揮最大的作用。
B根據(jù)顧客的類型贈送適合的商品:如果是20歲左右的女性顧客,就贈送方便食品休閑食品或者時尚食品,這樣的商品比較受年輕人的歡迎,機(jī)器抽獎促銷方式讓一些沒有任何知名度的即食食品,如黃飛鴻牌五香花生銷量成倍增長,廠家盈利超市賺錢顧客受益促銷機(jī)器經(jīng)營者也發(fā)了財,因為他們要根據(jù)廠家的營業(yè)額抽取服務(wù)傭金。如果是帶孩子的顧客就抽取兒童食品,如果是中年女性就給他們抽取化妝品試用裝,如果是老年顧客就只抽取三克裝的護(hù)手霜,當(dāng)然了如果是學(xué)生還有中性筆贈送。所以抽獎機(jī)促銷模式的發(fā)明讓被動的市場營銷達(dá)到無競爭的至高境界,這項發(fā)明讓市場開拓不再艱難不再枯燥不在遭受挫折,讓廠家實現(xiàn)快樂營銷市場人員實現(xiàn)開心推銷,讓超市不在為讓利會員傷腦筋想辦法,讓發(fā)明者在娛樂中創(chuàng)造財富。
授獎機(jī)器根據(jù)廠家的要求贈送獎品,廠家按月提供足夠的授獎產(chǎn)品,合同可三個月可半年可長期靈活多變,參與條件非常寬松成本非常低廉,有效的幫助中小型企業(yè)開拓主流市場商超渠道。抽獎促銷機(jī)器對于小食品洗化用品開發(fā)市場效果非常明顯,企業(yè)不用出費用只要按月提供相應(yīng)數(shù)量的試用品小贈品就可以,獎品提供方按照抽獎的紀(jì)錄核實產(chǎn)品的使用情況,獎品機(jī)器經(jīng)營者根據(jù)各個廠家的業(yè)績抽取傭金,對于廠家來講節(jié)省人力物力及財力,而對于抽獎機(jī)器經(jīng)營者靠創(chuàng)新賺錢盈利,商場超市在不收取任何費用的前提下提供場地,顧客在快樂的期望中得到獎品,在喜悅的心情下品嘗體驗產(chǎn)品,多方歡喜多方共贏的模式讓市場開發(fā)變成“娛樂營銷”,改變做市場被動的推銷轉(zhuǎn)變成讓顧客主動找品牌,這種變化對于任何一個廠家都是振奮的消息。
其實市場并不難做賺錢也不難,如果說做市場難其難度都夠超越奧運會開幕式嗎?奧運會的每個環(huán)節(jié)都需要千百次的論證,每一個項目都需要重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的演練,用幾年的時間去準(zhǔn)備短短幾個小時的節(jié)目,當(dāng)然百分之一百的成功。而絕大多數(shù)的企業(yè)用幾個小時去決定幾年的工作,老板一拍腦袋就決定一項重大決定,這樣的做法當(dāng)然不會成功。奧運會開幕式有太多太多創(chuàng)意與創(chuàng)新,太多太多的想不到及做不到,但是別人都做到了并且取得空前的巨大成功,所以說市場營銷可以創(chuàng)新更、經(jīng)營管理也可以創(chuàng)新!產(chǎn)品可以創(chuàng)新模式要經(jīng)常創(chuàng)新、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須轉(zhuǎn)變思路職業(yè)經(jīng)理必須創(chuàng)新營銷,圍繞著發(fā)展去創(chuàng)新企業(yè)就會有出路,企業(yè)靠“創(chuàng)新可發(fā)展憑出奇制勝”,因為創(chuàng)新讓賺錢如此輕松成功如此容易。抽獎促銷機(jī)器的發(fā)明告訴企業(yè)要成功必須靠創(chuàng)新,要發(fā)展更要靠創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展唯一不變的就是不斷的創(chuàng)新,你的企業(yè)也該創(chuàng)新了。
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