張藝謀本就是電影導(dǎo)演，所以2008年北京奧運會開幕式被許多人當(dāng)作了一部電影大片，發(fā)現(xiàn)了張藝謀電影的影子，陣容如《滿城盡帶黃金甲》一般整齊劃一，顏色如《英雄》一般艷麗，女演員的裝扮如《十面埋伏》里面的章子怡……即便如此，震撼、自豪、感動成了人們對開幕式使用最多的贊美之詞。
　　所以說到張藝謀，我們已經(jīng)不能稱他為一個純粹的導(dǎo)演了，我們應(yīng)該稱他為一種文化現(xiàn)象，一個文化符號，也正是這樣的現(xiàn)象和符合，孕育了一個漫無邊際的商業(yè)價值。

　　從張藝謀投拍《英雄》開始，他的每部影片幾乎都要匯集當(dāng)下諸多臺前幕后各路明星、動輒上萬美元的大制作、豪華的創(chuàng)作班底、恢弘的電影畫面以及充滿東方意韻的電影音樂，無一不吸引著人們的目光、牽動著投資人的心弦。因為，他的每部大制作都像是一次視覺和聽覺的盛宴，當(dāng)人們對臺前的種種風(fēng)景逐漸失去興趣的時候，一道盛宴的幕后大廚便成了大家關(guān)注的焦點——影片成功的商業(yè)運作。

　　或許我們不敢說一部電影的成功就是張藝謀的成功，但每部電影本身的確成功了，張藝謀也實現(xiàn)了自己說的那句豪言壯語：“拍好看電影，把觀眾吸引到影院來”。《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等以全線飄紅的票房，讓我們理解了張藝謀是如何用智慧來抵御好萊塢的光怪陸離的。

　　智慧一，尋找融資伙伴

　　國內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國家下?lián)艿慕?jīng)費拍片，風(fēng)險由國家承擔(dān)，近年來也有少數(shù)民營企業(yè)的介入。張藝謀早年拍《代號美洲豹》就是一個私人企業(yè)主投資的，但風(fēng)險極大，讓許多民間財團望而生畏。其實，傳統(tǒng)模式下的投資方式幾乎跟融資無關(guān)。但張藝謀的賣座影片《英雄》則開辟了一種全新的投資方式——即可稱得上是真正意義上的融資。于是，影片的3000萬美元投資方式便應(yīng)運而生：對劇本先作預(yù)算，再找一個國際著名的保險公司做擔(dān)保，最后到銀行成功貸款。之后，如投資商所期望的一樣，影片剛拍完，歐美版權(quán)就賣了2000萬美元，國內(nèi)音像版權(quán)又拍賣出了1780萬元的天價，還有貼片廣告收入，使影片的前期收入全線飄紅，資金的快速回籠令投資商信心倍增。

　　這點張藝謀自己也承認(rèn)，小投資的電影可能一家公司就能拿出錢來，但是大制作呢，就必須依靠各方面社會資源的聯(lián)合配置，風(fēng)險共擔(dān)，這也是工業(yè)化階段跟手工作坊時代的區(qū)別。

　　智慧二，搭建藝術(shù)與商業(yè)的橋梁

　　這個定位，準(zhǔn)確的說法是讓商業(yè)與藝術(shù)成為搭檔。張藝謀在說到這個問題的關(guān)系時，把自己比作種蘿卜的人，他說：“如果買蘿卜的人認(rèn)為成本太高，我會按照買蘿卜人的意思種;如果成本不高，我想怎么種就怎么種。”這句話委婉地表達了張藝謀力圖尋求商業(yè)和藝術(shù)間平衡的明確思路。

　　以《英雄》為例，它的電影版本被剪掉了20分鐘，就是與搭檔間友好合作的例證。最初的樣片長度是1小時50分鐘，但給最大的買主美國片商看時，他們說長了，結(jié)果張藝謀只好忍痛剪掉了20分鐘，此事成為張導(dǎo)心中永遠的痛。為此，一向以固執(zhí)著稱的老謀子用一句話為自己的行為作了注解：一切為了市場需求，藝術(shù)要為商業(yè)讓步。同時，張藝謀又多次在各種場合說，藝術(shù)為商業(yè)讓步，是要影片好看，把觀眾吸引到影院去，這是藝術(shù)家必須遵守的商業(yè)信譽。好看，首先就是出于商業(yè)上的考慮，也就是后來眾多傳媒所攻擊的“形式大于內(nèi)容”，但從影片畫面的震撼力來說，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打斗、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國最優(yōu)美的風(fēng)景，給人深刻印象。影片加入的秦腔、顏色的隱喻又都堅持了藝術(shù)的把握。換句話說，張藝謀的這一手法表達的是，如果沒有商業(yè)信譽的話，你這個電影所講的藝術(shù)就是空想。

　　智慧三，“太極”防盜版

　　在這方面最有發(fā)言權(quán)的是和張藝謀合作密切的新畫面公司，因為是他們讓防盜版這個艱苦卓絕的工作取得了輝煌的成功。新畫面老總張偉平曾到好萊塢等地進行過專門訪問，深感防盜版的重要。為了防盜版他想了很多的辦法，都是以前從來沒有做過的，比如取消各地已成慣例的看片會，和各地院線簽訂拷貝丟失賠償合同、觀眾進影院存包等，事實證明這些措施非常行之有效。有盜版分子說，只要首映就能盜版，于是，首映式現(xiàn)場便成了兵家的必爭之地。在首映的前一天，就有盜版分子開始收訂金了，并揚言10天之內(nèi)發(fā)貨。而片方為了嚴(yán)防死守，甚至對影院的天花板、墻面都做過特殊處理，看門的保安臨時雇用，40個保安每天一換，更別說進場的觀眾所要經(jīng)過的道道檢查，到了對誰都不相信的地步。

　　還以《英雄》為例，防盜版是從影片拍攝之初就開始了，所有工作素材當(dāng)天使用當(dāng)天拆除;譚盾為影片作曲必須看畫面，劇組只好為他錄制了一盤錄像帶讓他帶在身邊，但前提是要先寫一紙“死文書”，片方還要在錄像帶上做記號，如果發(fā)生盜版就會從這個記號上知道是譚盾漏出去的;到了洗印拷貝的關(guān)鍵時刻(這是盜版發(fā)生的最危險地帶)，新畫面公司則想出了一個絕招：拷貝只洗一套，3本放在3個不同的個人手上，而這3個人均互相不認(rèn)識……結(jié)果，《英雄》一直到首映式當(dāng)天都沒盜版出現(xiàn)。張偉平說，防盜版的成功讓他們很有底氣，才會有音像版權(quán)拍賣1780萬元，才會成功地招商賣出貼片廣告，因為人家看你防盜版成功才相信你，覺得投入值得，能盈利。

　　智慧四，“有的放矢”地宣傳炒作

　　對于一部商業(yè)影片的宣傳方式，一直有炒作和運作兩種說法，張藝謀認(rèn)為名稱其實并不重要，重要的要靠電影票房來說話，按照市場規(guī)律來運作影片宣傳是成功的關(guān)鍵。比如《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等都在公映前一個月宣傳計劃正式啟動，包括包機宣傳、音像版權(quán)提前拍賣、盛大首映式，僅廣告投入就在1000萬元以上。為這些宣傳炒作，新畫面公司創(chuàng)下了多個之最：最昂貴的首映式;600余家各國媒體到場的最大宣傳陣容;最史無前例的是包機宣傳;最嚴(yán)格的進場驗證方式(通常好萊塢的電影首映式會采用這種方式;最令人意外的是音像版權(quán)拍賣天價。

　　其實，很多的炒作往往只有一些團體會獲益，要么是發(fā)行方，要么是制片方。而張藝謀就不同了，他的每部商業(yè)大片會帶動了很多行業(yè)同時獲益，發(fā)行方、制片方、投資方、影院，甚至還包括廣告業(yè)和其他商業(yè)品牌，造成多重盈利局面，其宣傳攻勢堪稱罕見。

　　實事求是的說，電影不是公益事業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)化屬性決定了其不能與市場背離的太遠，需要有一定的商業(yè)價值，才能實現(xiàn)審美意義的價值，因此張藝謀為追求商業(yè)利潤而大造嚎頭的做法也無可厚非。通過劇中人物著裝、加大宣傳力度、運用明星效應(yīng)等做法來增加票房收入也有其合理之處。畢竟電影不同于小說，繪畫等其他藝術(shù)形式，它具有瞬間市場的特點，如果電影在首映發(fā)布后一段時間內(nèi)仍不能被觀眾所關(guān)注和認(rèn)可，電影的價值也可能就永遠埋沒于歷史的塵埃之中了。

　　所以，張藝謀的商業(yè)創(chuàng)作一直在不斷的探索中，試圖與國際潮流接軌，尋找屬于自己的新的位置。但民族的才是世界的，躋身世界級大片的成功并不僅僅需要豪華的制作和包裝，更重要的還是要由自己的特色和風(fēng)格，適合自己的才是最好的，只有在與西方的融合中保持自己民族的特色才會有更大的發(fā)展空間。

　　那么，怎樣發(fā)揮這個空間呢?一如張藝謀所說，商業(yè)大片應(yīng)該是這樣的。他說：“17年前，我國每一位導(dǎo)演都是不屑于談商業(yè)的，而20年以前連商業(yè)兩字都不存在。到了今天每個導(dǎo)演都把市場、票房、體制、電影產(chǎn)業(yè)鏈之類的放在嘴邊，大家都與時俱進，我一直不排斥商業(yè)片。對于投資人來講，他一定是要賺錢的，導(dǎo)演如何讓投資人信任?這要從一點一滴開始累積，你要靠自己的能力證明你的價值。國外有很多這樣的例子，一些年輕導(dǎo)演一開始都拍小制作低成本，突然在一個作品中凸顯了強大的賺錢潛力，投資人馬上一窩蜂地沖上去。所以只要一個導(dǎo)演努力工作，把心態(tài)放好，真的去鉆研自己的業(yè)務(wù)，不管拍什么樣的制作，只要在作品中展示了你的作品價值，肯定會有投資人找上門來。”

　　■張藝謀主要賣座影片小結(jié)(根據(jù)公開資料整理)

　　1988年：《紅高粱》獲第三十八屆西柏林國際電影節(jié)最佳故事片金熊獎。

　　1991年：《大紅燈籠高高掛》，獲美國第六十四屆奧斯卡金像獎最佳外語片提名。

　　2002年：《英雄》，這是張藝謀第一部古裝商業(yè)大片，內(nèi)地票房2.5億元人民幣，全球票房1.77億美元。

　　2004年：《十面埋伏》，，內(nèi)地票房1.5億元人民幣，全球票房9300萬美元。

　　2006年：《滿城盡帶黃金甲》，投資3.6億元人民幣，國內(nèi)票房2.9億元人民幣，全球票房7600萬美元。

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