一片安吉白茶，牽動(dòng)千萬(wàn)人心。

　　安吉白茶，一個(gè)快速崛起的茶葉品牌新貴，展示了令人折服的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在迎來(lái)掌聲與光環(huán)的同時(shí)，也激發(fā)了人們的沉思和憂慮。

　　這里，我們不僅為其“優(yōu)”而歡欣鼓舞，更要為其“憂”尋找出路。

　　一.品牌定位的“優(yōu)”與“憂”

　　定位是茶葉品牌運(yùn)作的重中之重，沒(méi)有定位就沒(méi)有品牌。安吉白茶的品牌定位是其核心優(yōu)勢(shì)，精度高，立意遠(yuǎn)，跳出了其他區(qū)域茶葉品牌的桎梏。

　　從安吉白茶的表現(xiàn)來(lái)看，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養(yǎng)生或健康只是珍貴的重要支點(diǎn)。從發(fā)現(xiàn)過(guò)程、歷史記載以及后期的主要運(yùn)作來(lái)看，每個(gè)環(huán)節(jié)都在體現(xiàn)安吉白茶的“珍貴”本色。

　　例如，從安吉白茶的“源頭”來(lái)看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中說(shuō)：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過(guò)四五家，生者不過(guò)一二株。”趙佶的觀點(diǎn)和描述，無(wú)疑為安吉白茶披上了皇家的外衣，頃刻間讓安吉白茶“珍貴”而“高貴”。

　　另外，由于對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求，加之原產(chǎn)地證明商標(biāo)的啟用，這些元素也在支持著安吉白茶的“珍貴”特性，將安吉白茶的“珍貴”體現(xiàn)得淋漓盡致。例如，安吉地處天目山北麓，群山起伏，樹(shù)竹交蔭，云霧繚繞，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被稱(chēng)為“中國(guó)竹鄉(xiāng)”，植被覆蓋率為60%，而茶竹之緣，也頗為“珍貴”。

　　然而有了明確的品牌定位，安吉白茶卻還不能高枕無(wú)憂。安吉白茶的“珍貴”本色，在實(shí)際宣傳過(guò)程中存在脫節(jié)現(xiàn)象;安吉白茶珍貴的品牌定位資源，并未得到安吉白茶行業(yè)的充分利用。

　　例如，今年受倒春寒影響，安吉白茶普遍減產(chǎn)，由于對(duì)安吉白茶品牌定位的認(rèn)識(shí)不清，整個(gè)安吉白茶行業(yè)對(duì)之沒(méi)有采取任何系統(tǒng)的造勢(shì)行動(dòng)，以強(qiáng)化其品牌定位，“漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”的建議也提前夭折，這即是對(duì)品牌資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

　　切實(shí)履行安吉白茶品牌定位的要求，有助于更好地提升安吉白茶，更有助于安吉白茶行業(yè)的快步發(fā)展。針對(duì)上述情況，安吉白茶協(xié)會(huì)等主管部門(mén)可以預(yù)先采取措施，積極進(jìn)行引導(dǎo)。

　　更重要的是，安吉白茶主管部門(mén)應(yīng)從保護(hù)品牌定位出發(fā)，從維護(hù)安吉白茶品牌利益出發(fā)，為安吉白茶“珍貴性”服務(wù)，為不斷提升安吉白茶服務(wù)。例如，遵循 “珍貴”性原則，安吉白茶主管部門(mén)可統(tǒng)一最低限價(jià)，并且在操作過(guò)程中，一切從實(shí)際出發(fā)，由協(xié)會(huì)控制最低限價(jià)，或在一定時(shí)期抓住時(shí)機(jī)漲價(jià)，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配比，實(shí)現(xiàn)物盡其用，如針對(duì)今年的災(zāi)害影響，高檔茶葉全面減產(chǎn)，安吉白茶主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)發(fā)出漲價(jià)呼聲，進(jìn)行一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起保護(hù)安吉白茶品牌資源的責(zé)任。

　　二.品牌模式的“優(yōu)”與“憂”

　　安吉白茶，“母子商標(biāo)”模式是首創(chuàng)，我們也可以稱(chēng)之為大家共享的“雙品牌策略”，這是其品牌模式的創(chuàng)新之處。

　　安吉白茶同國(guó)內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品一樣，在品牌發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)與農(nóng)產(chǎn)品大品牌建設(shè)之間的矛盾突出，品牌發(fā)展非常困難。為破解這一難題，安吉工商局?jǐn)y手縣農(nóng)業(yè)局創(chuàng)新使用了“雙商標(biāo)”管理，即“安吉白茶地理商標(biāo)”+“企業(yè)商標(biāo)”，形成了“母子商標(biāo)”的管理模式。

　　其中，“母商標(biāo)”主要用來(lái)樹(shù)品牌形象，子商標(biāo)主要用來(lái)明確生產(chǎn)者的職責(zé)。使用“安吉白茶”這一品牌的必須是安吉白茶協(xié)會(huì)的會(huì)員，安吉白茶的包裝要統(tǒng)一，必須有生產(chǎn)廠名、廠址等要素。針對(duì)沒(méi)有獨(dú)立品牌的中小茶農(nóng)，通過(guò)組織引導(dǎo)其加入專(zhuān)業(yè)的合作社，統(tǒng)一使用合作社商標(biāo)，合作社對(duì)每個(gè)社員的茶園進(jìn)行分區(qū)編號(hào)管理，使市場(chǎng)上的每盒安吉白茶都能追溯到單一生產(chǎn)者。安吉白茶還在產(chǎn)業(yè)中推行機(jī)械化、組織化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，可見(jiàn)安吉白茶在品牌整合方面用心良苦，并且做出了一系列的切實(shí)努力。

　　安吉白茶“雙商標(biāo)”這一創(chuàng)新模式完善了安吉白茶質(zhì)量的可追溯體系，有效避免了以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象的發(fā)生，然而，母子商標(biāo)模式并不能一下子拉近“母子品牌”的距離，“雙商標(biāo)”模式并不能掩蓋安吉白茶行業(yè)內(nèi)企業(yè)參差不齊的事實(shí)。“母子商標(biāo)”模式在收到掌聲的同時(shí)，還需考慮接下來(lái)的問(wèn)題：如何促進(jìn)“母”與“子”的共同發(fā)展，如何做到“子品牌”品質(zhì)不斷層，如何從“子以母貴”過(guò)渡到“母以子貴”等等。

　　論及解決之道，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，還得從“子”入手。眾所周知，安吉白茶這一公共的“母品牌”經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已取得了一定的高度。而安吉白茶行業(yè)內(nèi)不斷增多的子品牌，卻良莠不齊，品質(zhì)與實(shí)力相差都較大。雖然不乏具有一定影響力的子品牌，如，世外茗源、宋茗、千道灣、黃浦江源等等，但其比例只占極小一部分，并且其品牌影響力與母品牌同樣存在著不可忽視的差距。

　　所以說(shuō)，要發(fā)展“母子商標(biāo)”模式，子品牌奮勇直追才是當(dāng)務(wù)之急!安吉白茶主管部門(mén)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，以保護(hù)品牌資源為前提，盡力促進(jìn)安吉白茶子品牌的快速健康持續(xù)發(fā)展。

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