問(wèn)題：如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析？如何確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？
解答：要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析，你需要了解三方面的基本情況：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)績(jī)。首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指行業(yè)的集中度，這個(gè)行業(yè)是高度集中的還是分散的；這個(gè)行業(yè)有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)者，它們?cè)谝?guī)模、能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品和所提供的服務(wù)以及產(chǎn)權(quán)方面都有哪些特點(diǎn)？其次，你需要了解這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為是怎樣的，這些競(jìng)爭(zhēng)者在激烈競(jìng)爭(zhēng)還是相互合作？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們?cè)谀男┓矫媾c你相比有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？第三，你需要了解這個(gè)行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要廠商的財(cái)務(wù)狀況怎么樣。他們?cè)谫嶅X(qián)嗎？行業(yè)利潤(rùn)是怎樣轉(zhuǎn)移和分配的？

你的行業(yè)戰(zhàn)略必須遵循三個(gè)原則：削減成本、產(chǎn)品差異化和服務(wù)的差異化。在分析你所在的行業(yè)和比較你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，你必須決定你要追尋的戰(zhàn)略是什么。關(guān)鍵在于理解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，包括市場(chǎng)上可能發(fā)生的變化，以及這種變化有可能給你的公司帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)和威脅。同樣重要的是，你需要真正了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)；需要知道你的企業(yè)在哪些領(lǐng)域內(nèi)有優(yōu)勢(shì)，又該怎樣把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

正確的行業(yè)分析需要通過(guò)大量的第一手和第二手的研究，深入了解這個(gè)行業(yè)。你需要花很多時(shí)間和精力去收集第一手的資料來(lái)了解行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)；你需要全面了解其他競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所采取的行動(dòng)，并與他們做比較；同時(shí)還要了解行業(yè)價(jià)值鏈上上下游企業(yè)的動(dòng)向?？傊龊眯袠I(yè)分析必須了解很多數(shù)據(jù)資源，進(jìn)行深入的分析和對(duì)新的機(jī)會(huì)和威脅有深刻的見(jiàn)解。


中小企業(yè)有必要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

問(wèn)題：很多中小企業(yè)面臨的都是生存問(wèn)題，像這樣的中小企業(yè)有必要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃么？如果有必要，如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃呢？（提問(wèn)者：uiofer）

解答：每個(gè)企業(yè)都需要戰(zhàn)略規(guī)劃。但不是每個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解都是一樣的。人們常常認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃必須有長(zhǎng)篇累牘的報(bào)告，或一定就是長(zhǎng)期的。在一些公司的確是這樣，但不是每個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都要是這樣。尤其在中小企業(yè)，他們應(yīng)該做戰(zhàn)略規(guī)劃，但是他們的戰(zhàn)略規(guī)劃不一定非要是長(zhǎng)期的或是非常詳盡的。

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