中小企業(yè)營銷兵法

 作者：于金龍    96


同樣我們可以得3以下結(jié)論：

1、在企業(yè)因受到資金、人力、環(huán)境等因素的制約而所能投入的營銷力（F）一定的情況下，要想取得最大的營銷效果（P）只有盡可能地縮小市場區(qū)域（S）；

2、在一個已經(jīng)確定了的市場（S）上，要想取得最大的營銷效果（P），只有盡可能地投入營銷力（F）；

3、要想使?fàn)I銷效果（P）最大化有兩種方法：盡可能地加大投入營銷力（F）或者盡可能地縮小市場區(qū)域（S）

世界萬物都存在著差異性，這種差異性使任何事物在不同的層面上存在著強(qiáng)弱之勢，而且強(qiáng)弱之勢處于不斷的變化和相互轉(zhuǎn)化過程之中。在同一個市場上，相互競爭的營銷雙方雖然在整體上存在著強(qiáng)弱之勢，但這只是暫時的，是處于不斷變化之中的。而且再強(qiáng)大的競爭對手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢一方的因素。比如在某一局部市場，某渠道范圍內(nèi)，或者是管理、技術(shù)、發(fā)展?jié)摿?、使用方便性、產(chǎn)品價格、推廣手法等方面。只要弱勢一方找出競爭對手的弱勢之所在，就可以在對手的弱勢點上集中自身各種有限的資源，營創(chuàng)出比競爭對手在這一點上強(qiáng)大得多的優(yōu)勢，不斷取得局部的勝利，進(jìn)而謀求全局。

其實在營銷活動中，E即是營銷效果，m則與營銷資源相仿，速度（v）則與營銷行動速度設(shè)計區(qū)別，于是得出：

營銷效果（E）=營銷資源（m）X行動速度（v）

從公式中我們可以看出，在我們所投入的資金、人力及營銷手法一定的情況下，營銷的效果是由營銷行動速度決定的。行動速度越快，效果越好，速度為零（不行動）則效果為零（沒效果）。

中小企業(yè)營銷三字決——快、狠、準(zhǔn)

所謂“快”就是在營銷執(zhí)行階段，要以迅雷不及掩耳之勢將各種營銷資源集中于目標(biāo)市場。遲則生變，任何猶豫或人為的放慢執(zhí)行速度都會降低營銷的效果，更不用說出奇不意了。

所謂“準(zhǔn)”就是在營銷活動中，一定要有的放矢，在準(zhǔn)字上下工夫，要牢牢盯住目標(biāo)市場，提高營銷活動的準(zhǔn)確率。不然，偏離目標(biāo)的努力只能是勞民傷財，給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

所謂“狠”就是營銷活動一旦展開，就要在最短的時間內(nèi)將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標(biāo)市場，成敗得失往往由一次活動決定，所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。要以最野蠻乃至兇殘的營銷手段提升自己品牌的占有率，同時打主擊競品。

 中小企業(yè) 小企業(yè) 兵法 中小 營銷 企業(yè)

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