賺錢得先學(xué)會(huì)分錢
作者:蔣小華 149
如果掌握了分錢的能力,賺錢會(huì)變得更容易。歷史上的晉商曾經(jīng)輝煌一時(shí),在中國農(nóng)業(yè)社會(huì)中最貧瘠的黃土高原上,集中了中國50%以上的金融資產(chǎn),使黃土高原的富裕程度勝過江、浙。他們開辦商號(hào)、錢莊,使商業(yè)交易變得更為方便和安全。其核心競爭力,不是誠信,不是商業(yè)模式,而是“財(cái)股與身股結(jié)合、身股為大”的商業(yè)制度。經(jīng)理人持有身股,可以獲得60-70%的分紅,相當(dāng)于是給自己干;老板持有財(cái)股,雖然分紅拿小頭,但卻可以繼承、可以決定總經(jīng)理的去留,以保證基業(yè)沿續(xù)。一個(gè)公司里一定要有人注意短期利益,有人注意長期利益。這樣雖然會(huì)出現(xiàn)矛盾,但也因此而相互制約。正是一套合理的商業(yè)制度,成就了晉商兩百年基業(yè)。
這樣的例子很多,明末袁崇煥創(chuàng)立的關(guān)寧鐵騎天下無敵,其關(guān)鍵一點(diǎn)是遼人守遼土的土地分配制度。從皇太極手中奪回來的土地,就地分給騎兵,怎么會(huì)沒有戰(zhàn)斗力?阿里巴巴公司迅速發(fā)展,除了業(yè)務(wù)模式外,關(guān)鍵是分錢的模式。馬云對(duì)阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的持股少于5%,平均每名員工持有9.05萬股,阿里巴巴B2B上市造就了堪稱中國最大的富翁群。財(cái)聚人散、財(cái)散人聚,牛根生正是用這一理念讓其領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛公司迅速擴(kuò)張。
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