為什么廣告不能帶來銷量提升?

 作者:肖陽    298

現(xiàn)象:
廣告是營銷的重要手段之一。有人認為,企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價還高,沒有幾百萬甚至上千萬的“學費”是下不來的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣,“我知道公司投入的廣告費有一半是浪費了,但問題是我不知道是哪一半”。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑,這一年,一種自主研發(fā)的太陽能熱水器在Q企業(yè)問世,由于形成了技術(shù)突破,這種新品可以使水流更加強勁,洗浴更舒適,大大有別于市場上其他同類產(chǎn)品,公司決定以此為契機進行大規(guī)模央視廣告投放。

廣告設計階段采用了嚴格的比稿流程,幾十家廣告公司進行創(chuàng)意競爭,最終確定了以一名五歲兒童在洗浴時被強勁水流吹得打轉(zhuǎn),這一別具特色的表達形式對產(chǎn)品功能進行訴求。拍攝過程精益求精,無論在場景布置、進棚拍攝、人員組織、費用投入和后期剪輯中,廣告公司與企業(yè)都花了很大的力氣,三個月后,廣告成功在央視經(jīng)濟頻道、體育頻道、電影頻道中先后播出。

在歷時半年的投放期中,每一天都要花去企業(yè)數(shù)十萬元的費用,但奇怪的是全國的銷售并未因廣告的播出而有所上揚,甚至這種新品本身也幾乎無人問津,廣告效果之差讓Q企業(yè)百思不得其解,眼見原本可以成為利潤的大量資金白白流失,不是不心疼的,那么廣告費用怎么會浪費了呢,又到底浪費在哪里了呢?

道理:
廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣與效果直接相關(guān)。一個出色的創(chuàng)意怎樣才能出臺呢?要搞清這一點,首先要了解企業(yè)在與廣告專業(yè)人士的合作中,通常會出現(xiàn)的五大誤區(qū)。

其一:目的誤區(qū)。廣告的目的短期是為了銷售,長期是為了擴大品牌影響力,舍此之外再不應有第三種目的。但作為合作方之一的專業(yè)廣告公司,他們參與項目的目的卻與企業(yè) 肖陽
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