視、報紙、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)等五大媒體，每種媒體又可按全國性、地方性、行業(yè)性進行細分，選擇是多樣化的。值得注意的是，在此階段不能被媒體自賣自夸式的推介而迷惑了方向，有的媒介盡管表面看來覆蓋率很高，但到達率（或收視率）很差，二者乘積小，不能形成有效傳播。而千人成本（每1000人接收到廣告所需的費用）也是很易產(chǎn)生誤導(dǎo)的一個指標(biāo)，如果不是企業(yè)目標(biāo)受眾的集中人群，千人成本再低也意義不大，不能在這方面貪圖小利，而導(dǎo)致廣告在第一階段就出師未捷身先死。

階段二：記憶階段。簡言之，就是“有多少人記住”？這一階段的關(guān)鍵問題是媒介組合與創(chuàng)意設(shè)計。有幾個術(shù)語與此有關(guān)，頻次、接觸時間、重疊率、理解度等。此階段的結(jié)果取決于資金總投入量，投入各部分之間的配合及創(chuàng)意的水準(zhǔn)。換言之，廣告的投入總量如果不達到所選媒介的最低標(biāo)準(zhǔn)（如不足1000萬的央視投放），效果還未顯現(xiàn)出來就半途而廢，那么以前的投入都會成為無意義的“沉沒成本”。而廣告投入如果不集中過于零散，追求檔期長而重疊率過低，就如把幾壺水都燒成50度，而沒有一壺水燒開，效果也一定會很差。當(dāng)然，如果創(chuàng)意晦澀或是進入前面所說的幾大誤區(qū)，最終也會影響消費者記憶，致使傳播半途夭折。

階段三：意向階段。簡言之，就是“有多少人相信”？ 這一階段的關(guān)鍵問題是表達方式與可信度。有幾個術(shù)語與此有關(guān)，消費者反應(yīng)、美譽度與購買意向等。以新聞形式傳播企業(yè)商業(yè)信息在中國被稱之為公關(guān)（PR），為什么許多企業(yè)要采用這種“軟廣告”形式呢？這與在“硬廣告”中運用名人效應(yīng)道理是一樣的，目的是為了增加可信度。雖然相比電視、報紙中的硬廣告在到達率上要差一些（由于新聞不能多次重播），但可信度的提高能夠彌補其不足。許多企業(yè)忽視了這一階段，造成雖然前兩個階段做得很好，但可信度不高，從而未能引發(fā)足夠的購買意向和購買沖動。

階段四：購買階段。簡言之，就是“有多少人產(chǎn)生購買行為”？ 這一階段的關(guān)鍵問題是渠道配合與廣告持續(xù)。有幾個術(shù)語與此有關(guān)，鋪貨率、終端輔助宣傳和提醒廣告等。消費者的購買沖動是短暫的，如果不能及時在銷售終端實現(xiàn)，這一行為就會淡化。這也就是銷售人員常講的“終端見不到貨，廣告白打了”。而且要使廣告由空中落地，在賣場等銷售一線進行配合性的POP布置、促銷活動等廣告深化是十分必要的，所以從這個意義上講，廣告離開渠道與市場的支持就不能發(fā)揮出真正的效應(yīng)。最后，在集中的廣告攻勢結(jié)束

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