多元化:企業(yè)的戰(zhàn)略思考

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我們來看看寶潔公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,當(dāng)國內(nèi)的許多人還在津津樂道分析"小店鋪市值不值得"、"KA賣場到底進(jìn)不進(jìn)"之時,寶潔已經(jīng)在這兩個重要渠道實(shí)踐多年了,而且是穩(wěn)操勝券。人們常常說不要盲目做生意,不要盲目效仿別人,而應(yīng)該有"戰(zhàn)略",要尋找能夠生存的投入產(chǎn)出方法。但是,就普遍意義來講,對于快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品營銷來說,戰(zhàn)略的思考方向就是鋪市率和店內(nèi)占有率。那么,寶潔是怎么做的呢?寶潔把戰(zhàn)略規(guī)劃的時間都用在了具體分析上面,比如,到底怎樣提升鋪市率?從哪級城市開始?需要什么樣的促銷?分銷規(guī)格要多少?需要花多少錢?再比如,在KA賣場,為了達(dá)到40%的貨架面積,應(yīng)該怎樣分步來做?怎樣說服客戶?怎樣規(guī)劃零售基金?怎樣加快新產(chǎn)品研發(fā)來改善零售商的利潤率?如此等等。

一句話,寶潔公司對戰(zhàn)略執(zhí)行細(xì)節(jié)的鉆研完全算得上“食不厭精,膾不厭細(xì)”。

品牌定位策略

品牌定位策略講的是“為特定品牌確立一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?,使商品在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象,使消費(fèi)者感受到品牌的檔次、特征和個性等。品牌定位意味著企業(yè)建立了區(qū)別于競爭對手的個性形象,也有利于在市場競爭中脫穎而出,獲得競爭優(yōu)勢。

我們可以借鑒寶潔的多品牌營銷,根據(jù)市場細(xì)分產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都有其鮮明的個性,形成各自的品牌空間,市場不會重疊。簡單的比喻成一個娘,眾多孩子,每個孩子都擁有不同的名字,每個孩子都有屬于自己的一片天空。

 多元化 多元 思考 戰(zhàn)略 企業(yè)

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Business Leadership Model起源于IBM,是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今,華為對該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個模型應(yīng)用于公司

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2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增

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中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

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近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者:王京剛詳情


2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強(qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3

  作者:姜上泉詳情


三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候,總感覺與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的

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