如何使你的營(yíng)銷(xiāo)管理精益化

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空公司只針對(duì)乘坐飛機(jī)的旅客建立客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，即常旅客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，但都忽視對(duì)航空公司貢獻(xiàn)價(jià)值更高的采購(gòu)人群，作為一家正轉(zhuǎn)型為面向客戶(hù)、注重客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的航空公司，東航對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行了重新審視與細(xì)分，推出的“暢行e卡”試圖滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的高端采購(gòu)人群的需求。持有此卡，客戶(hù)在獲得東方萬(wàn)里行獎(jiǎng)勵(lì)積分的同時(shí)，還可享受到超值優(yōu)惠購(gòu)票折扣、免退票費(fèi)、對(duì)賬服務(wù)，并獲得公務(wù)頭等艙柜臺(tái)服務(wù)和航空公司精英會(huì)員等多種貴賓級(jí)待遇。

營(yíng)銷(xiāo)效率的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是“銷(xiāo)售績(jī)效效率”，它也是精益營(yíng)銷(xiāo)管理的最終結(jié)果性指標(biāo)。前面已經(jīng)提到，企業(yè)戰(zhàn)略的不同、行業(yè)發(fā)展周期的不同，要求企業(yè)在考慮績(jī)效指標(biāo)時(shí)要有所選擇。對(duì)于同樣一個(gè)格蘭仕，在10年前它更關(guān)注這些指標(biāo)中的“市場(chǎng)份額”，通過(guò)“擴(kuò)充產(chǎn)能—規(guī)模經(jīng)濟(jì)—價(jià)格戰(zhàn)—市場(chǎng)份額領(lǐng)先—擴(kuò)充產(chǎn)能”完成其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的邏輯，而在今天，它的關(guān)注點(diǎn)卻更多的放在“銷(xiāo)售毛利率”甚至是“凈利率”上了。
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2025年2月5日，世界500強(qiáng)廣州工控集團(tuán)旗下天海集團(tuán)精益領(lǐng)航項(xiàng)目啟動(dòng)，集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭，集團(tuán)總裁助理宣布了項(xiàng)目組織管理制度，集團(tuán)副總裁、20家分公司總經(jīng)理及130多位經(jīng)管人員參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議。天海

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2024年11月8月—9日，姜上泉導(dǎo)師在泉州市主講《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》，來(lái)自閩南地區(qū)40多家企業(yè)的100多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)始，姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)系統(tǒng)與哲學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)

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2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國(guó)建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

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寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣(mài)得的錢(qián)，至少可以買(mǎi)回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

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隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展，員工越來(lái)越關(guān)注個(gè)人成就感，越來(lái)越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏(yíng)得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

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