老板或高管親自來抓。老板或高管的思路理順了，能夠站在營銷的最前沿，能夠充分地意識到培訓的重要性、指導性、前瞻性、實效性，既注重培訓的組織實施，又能及時地跟蹤、考核和調(diào)整，培訓才能不在中小企業(yè)徒有形式，也才能形成培訓的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，隨時隨地去開展、去灌輸，使企業(yè)的培訓蔚然成風，以致制度化、流程化。中小企業(yè)只有建立了自上而下而系統(tǒng)的培訓體系，上下同欲的氛圍才能形成，才能使培訓規(guī)劃不至于“畫餅充饑”，甚至于“南轅北轍”。


企業(yè)處在不同的階段，要實施不同的培訓規(guī)劃


　　中小企業(yè)的培訓要能夠“因時制宜”，針對所處的不同階段，施以不同的培訓方式與內(nèi)容。

　　對于處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，主管培訓的部門要能根據(jù)其戰(zhàn)略定位需要，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標，充分利用現(xiàn)有資源，通過提供更廣闊的平臺和更大的發(fā)揮空間，調(diào)動一切可以利用的資源，來贏得更大的市場發(fā)展。對此，企業(yè)的培訓要側(cè)重于以下5個方面的培訓內(nèi)容：1、企業(yè)前景的未來展望，通過企業(yè)運營目標、經(jīng)營理念、操作思路等的宣導，向營銷人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍圖，使其歸心；2、個人未來的發(fā)展憧憬，讓其明白，企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”,人才是在企業(yè)的發(fā)展中成長,企業(yè)是在人才的成長中發(fā)展這一辯證關(guān)系。3、富有挑戰(zhàn)性、競爭力的激勵考核機制，通過薪酬的合理設計，以及適時而不斷的諸如表揚、晉升、提供更多的培訓機會以及現(xiàn)時的物質(zhì)激勵等低成本手段，鼓勵雷厲風行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作。4、宣揚公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過創(chuàng)造良好的個人工作氛圍，更多地體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，把“柔性管理”進行到底，關(guān)心其生活、成長的細節(jié)。5、采取“貼身式”的培訓方式，隨時隨地培訓、指導營銷員的心理建設、操作技能、解決市場問題的方法等，使培訓內(nèi)容能夠更好地落地。

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