做聰明的競爭者

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例如，當(dāng)本田公司開始與摩托車市場的領(lǐng)導(dǎo)者競爭時(shí)，它沒有馬上跳入市場領(lǐng)導(dǎo)者們當(dāng)時(shí)所界定的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域內(nèi)，而是從這一傳統(tǒng)范圍之外的產(chǎn)品開始。因此，它能夠在對手疏于防范的領(lǐng)域里建立起經(jīng)營的基地，然后利用這個(gè)基地發(fā)動(dòng)規(guī)模更大的進(jìn)攻。然而，許多競爭對手都沒有發(fā)現(xiàn)本田公司的戰(zhàn)略意圖，以及它在發(fā)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力傳動(dòng)系領(lǐng)域不斷增強(qiáng)的能力。其實(shí)，在向美國銷售50cc小摩托車之時(shí)，它已經(jīng)開始在歐洲生產(chǎn)和銷售大型的摩托車了。它所做的，正是把設(shè)計(jì)技能和其他所需的技術(shù)結(jié)合起來，以便擴(kuò)張到整個(gè)與發(fā)動(dòng)機(jī)有關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

本田公司建立發(fā)動(dòng)機(jī)核心能力的過程，理應(yīng)引來競爭對手的警惕：這家公司也許會進(jìn)入一系列似乎沒有什么聯(lián)系的行業(yè)，如汽車、割草機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)等。但是，由于每一家公司都只是死盯著自己的市場，以致它們沒有注意到本田的橫向多元化威脅。今天，像松下和東芝這樣的公司也大有類似的出其不意地跨過行業(yè)界線的勢頭。要保護(hù)自己的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)必須把眼界放寬，要跟蹤和預(yù)測全球性競爭者在產(chǎn)品細(xì)分市場、業(yè)務(wù)、區(qū)域市場、價(jià)值增值環(huán)節(jié)以及分銷渠道等領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向。
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