企業(yè)在制定薪酬政策時(shí)應(yīng)主要從三個(gè)方面來考慮，即薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性，薪酬對(duì)內(nèi)公平性及公司本身的支付能力。

　　薪酬政策的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性

　　為了保持公司在行業(yè)中薪資福利的競(jìng)爭(zhēng)性，吸引優(yōu)秀的人才加盟。公司每年薪資福利部門的一項(xiàng)重要工作就是參加薪酬調(diào)查，了解業(yè)態(tài)相近的公司在薪資福利方面的數(shù)據(jù)，以此為參數(shù)調(diào)整本年度公司的薪資福利政策。除了參加每年一度的薪酬福利調(diào)查之外，公司還會(huì)根據(jù)需要為某一特殊職位專門聘請(qǐng)專業(yè)的管理咨詢公司做相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　但這是否意味著公司只有支付最高的薪酬才能吸引最優(yōu)秀的員工呢？在摩托羅拉、IBM公司，他們所支付的薪酬在同行業(yè)中并不是最高的，但卻吸引了他們所需要的優(yōu)秀人才。

　　
　　現(xiàn)就職于一家著名外企的人力資源經(jīng)理琳娜說，吸引人才，薪酬是一個(gè)重要因素，但決定員工最后選擇的往往是公司整體的環(huán)境。

　　當(dāng)然從老板的角度講，薪酬支付是他吸引人才、留住所需優(yōu)秀人才的手段，如果不花很多錢也能吸引人才和激勵(lì)員工，何樂不為？

　　薪酬設(shè)計(jì)一定要結(jié)合公司的實(shí)際

　　看著大公司五花八門的薪酬福利計(jì)劃，是否讓你有些眼花繚亂，你是否也想過“搬”過來幾招試試？

　　管理專家建議我們這樣做一定要慎重，單純講一項(xiàng)薪酬計(jì)劃好與不好是幼稚的，適不適合公司狀況這一點(diǎn)很重要。

　　這讓我想起最近一次關(guān)于人力資源未來發(fā)展趨勢(shì)的討論，一位發(fā)言者說，人力資源的各個(gè)職能目前有外包掉的趨勢(shì)，但是薪資福利工作可能是留給人力資源部的一個(gè)“鐵飯碗”。原因是外面的人無論如何也不會(huì)有本公司的人更了解公司的狀況。這一點(diǎn)也說明了薪酬福利設(shè)計(jì)結(jié)合公司實(shí)際和適合公司的重要性。

　　琳娜說，公司制定薪酬福利的指導(dǎo)思想是吸引最好的人才，留住最好的人才，但是由于各個(gè)公司目標(biāo)不同、在市場(chǎng)的狀況不同、員工的需要不同、公司的預(yù)算不同、公司之間的成熟度不同，所以不能盲目照搬別人的經(jīng)驗(yàn)。

　　鄭力子先生認(rèn)為，在企業(yè)的不同階段、在不同類型的企業(yè)中激勵(lì)的重點(diǎn)會(huì)有所不同，比如企業(yè)在投資階段，人力資源、財(cái)務(wù)部門很重要，而在以成本為中心的企業(yè)如貝爾實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)開拓人員很重要，是激勵(lì)的重點(diǎn)，但在以利潤為中心的企業(yè)，銷售人員就成為了激勵(lì)的重點(diǎn)。

　　重視員工的福利愿望

　　有關(guān)的調(diào)查數(shù)字顯示，在相當(dāng)多的公司里，薪酬福利計(jì)劃一經(jīng)制定，就許多年“躺”在上面睡大覺，很少有人花心思去想想這些計(jì)劃執(zhí)行起來有什么問題，是否是員工需要的，哪些方面可以改進(jìn)？福利計(jì)劃激勵(lì)員工的效果怎么樣？

　　而在另外的一些公司里，有專人負(fù)責(zé)改進(jìn)已有的薪資福利計(jì)劃，并根據(jù)需要去研究和開發(fā)新的項(xiàng)目。琳娜說，“一個(gè)計(jì)劃出臺(tái)后，經(jīng)過一年的運(yùn)作會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，而且通過了解其它相同業(yè)態(tài)公司的狀況會(huì)找到一些差距，這些都要在做第二年計(jì)劃時(shí)考慮進(jìn)去。比如說養(yǎng)老保險(xiǎn)這一項(xiàng)，如果公司里員工年紀(jì)二十、三十歲的居多，養(yǎng)老是離他們還比較遙遠(yuǎn)的事，而其它一些的商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)員工可能會(huì)更有用。”

　　在上海的貝爾公司，他的福利政策，始終隨著人才市場(chǎng)及員工需要變化在改變。公司員工平均年齡28歲，正值成家立業(yè)之年，購房置業(yè)是他們生活中首要考慮的問題，上海貝爾推出了無息購房貸款，給員工在房價(jià)高漲之下的購房助一臂之力。而且員工工作滿規(guī)定年限，此項(xiàng)貸款還可以減半償還。

　　如些善解人意的公司，如何不讓員工報(bào)以桃李？

　　做薪酬福利的方式也在不斷創(chuàng)新，在一些公司員工已經(jīng)開始參加到自身的福利設(shè)計(jì)中，這改變了過去員工無權(quán)決定自己福利的狀況。比如員工在購房和買車上的貸款額度是一，員工可以任選其一，此外公司還按照員工的福利需要推出“福利組合”。其中包括，健康咨詢、心理咨詢、健身運(yùn)動(dòng)、特色保險(xiǎn)、購物卡、出國旅游，員工可以根據(jù)擁有的額度自由選擇。

　　按表現(xiàn)支付薪酬（Pay For Performance）

　　“按表現(xiàn)來支付薪酬”是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計(jì)劃一定是公平的，在以前我們研究過的諸多薪酬體系的案例中，支付不與業(yè)績掛鉤、不公平往往是薪酬計(jì)劃失敗的重要原因，如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評(píng)估做得更合理、更科學(xué)，充分考慮企業(yè)部門之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績效考核辦法，上級(jí)、下級(jí)、客戶、跨部門同事，同部門同事互相評(píng)估。

　　鄭力子先生提醒大家，做業(yè)績?cè)u(píng)估及管理的時(shí)候一定要避免“考核目標(biāo)”過于單一，比如對(duì)銷售人員的評(píng)估，如果僅從“銷售業(yè)績”來考核就是典型的目標(biāo)設(shè)計(jì)過于單一，結(jié)果是銷售員會(huì)繞開其它的方面，片面追求銷售額，這樣的業(yè)績考核結(jié)果是不科學(xué)的。他建議在目標(biāo)設(shè)定時(shí)要把握幾個(gè)原則即SMART，其中“S”是明確的（specific）、“M”是可衡量的（measurable）、“A”是可操作的（attainable）、“R”是相關(guān)的（relevant）“T”是有時(shí)限的（time-defined）。

　　在業(yè)績考核方面，一些公司的做法值得借鑒，如摩托羅拉公司在員工業(yè)績考核方面設(shè)定的目標(biāo)不僅包括其在財(cái)政、客戶關(guān)系、員工關(guān)系、合作伙伴之間的表現(xiàn)，也包括對(duì)員工的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略計(jì)劃、客戶關(guān)注程度、信息和分析的能力、個(gè)人發(fā)展、過程管理方法等的考察。思科公司薪資標(biāo)準(zhǔn)主要跟職位有關(guān)系，薪資漲幅跟每個(gè)人的能力直接掛鉤，業(yè)績好會(huì)多漲，業(yè)績平平漲得少。在通用電氣公司則“只獎(jiǎng)勵(lì)那些完成了高難度工作指標(biāo)”的員工，公司的薪酬制度中一個(gè)關(guān)鍵原則是要把薪酬與工作表現(xiàn)直接掛鉤，公司按實(shí)際績效付酬，該公司的準(zhǔn)則是不把報(bào)酬和權(quán)利綁在一起，這樣，即使職位沒有得到晉升，工資級(jí)別卻可以根據(jù)業(yè)績提升。

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