國內建材行業(yè)經過十余年的高速發(fā)展，盡管市場成熟度相對于家電、日化等諸多行業(yè)來說仍處在一種較低的水平，但不少企業(yè)與經銷商的營銷水平及管理水平已經達到了非凡的境界，尤其體現(xiàn)在品牌建設、終端建設、渠道建設等方面。
　　在對全國建材市場、賣場所進行的調查分析中可以看到，建材行業(yè)經銷商正在逐步的發(fā)展壯大，例如不少品類建材品牌的專賣店已突破常規(guī)的三五百平米的界限而可以開到數(shù)千平米甚至上萬平米；相當一部分經銷商年營業(yè)額超過千萬以上并實施了規(guī)范化的公司化管理，其中不乏部分優(yōu)秀經銷商的年營業(yè)額達到數(shù)億而員工數(shù)量達到三五百人；在品牌推廣方面，馬可波羅磁磚與生活家巴洛克地板創(chuàng)造出了文化營銷的經典，他們在部分區(qū)域市場的促銷策劃更是可以在短短的三兩天之間席卷七八百萬甚至上千萬的銷售訂單，超越相當一部分經銷商全年的營業(yè)額；在渠道建設方面，系統(tǒng)的裝飾公司渠道與小區(qū)推廣的開發(fā)，更是在無聲無息間形成對終端顧客的強大拉力，而高品位的品牌推介酒會也成為了不少廠家的營銷利器。

　　相比之下，作為在室內裝飾主材各品類中占據著極其重要地位的木門行業(yè)（總體市場規(guī)模可以說僅次于陶瓷行業(yè)而成為第二大品類），其經銷商的營銷行為又是處在一種什么樣的水平呢？

　　根據中國木門行業(yè)權威媒體亞太傳媒對全國367個地級以上城市的20000余家木門經銷商所進行的問卷調查的結果顯示，木門行業(yè)年銷售額不足100萬的經銷商所占比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業(yè)場所的經銷商的比例高達48%，大部分經銷商仍然拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設落后，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷。誠然，這種情況的出現(xiàn)是與木門行業(yè)進入門檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產品無法實現(xiàn)規(guī)模化生產的特征密切相關的，在生產企業(yè)無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經銷商無需投入多少資金便可拿得一個品牌的經銷權，每月隨便做個幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場內居然沒有龍頭老大使得其無法感受到壓力，這些情況更加讓人不思進取。但是，造成上述情況出現(xiàn)的原因，更加在于木門企業(yè)自身營銷水平的低下，無法對經銷商進行有效的經營管理支持。一位同時經營幾個優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經銷商，在與廣東一家全國知名的木門企業(yè)合作過數(shù)年卻不得以分道揚鑣后不無感慨的說，現(xiàn)在國內很多所謂

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