建材超市“水土不服”

 作者:高春利    123

“建材超市作為一種先進(jìn)的理念和經(jīng)營(yíng)方式,如果在中國(guó)得不到好的發(fā)展,業(yè)界不該是嘲笑,而是該反省。”

專業(yè)人士指出,現(xiàn)行的稅費(fèi)制度就是制約建材超市發(fā)展的首要原因。由于建材超市與攤位式經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在稅收體制上差別很大,相比較而言,傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的“定稅制”稅費(fèi)成本大大低于建材超市按照實(shí)際營(yíng)業(yè)額發(fā)生的稅費(fèi)。而這會(huì)直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上,部分消費(fèi)者所反映的賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷售價(jià)會(huì)低于超市明碼標(biāo)價(jià)便有這方面的原因。

另外,建材超市全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),在中國(guó)也沒(méi)得到發(fā)揮,相反還受到了致命的約束。“由于我國(guó)建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng),其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國(guó)連鎖超市的要求,所以目前超市的供貨商中有不少都是區(qū)域代理商,這些代理商通常都在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)設(shè)有門(mén)店,為了保證在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的利益,他們供給超市的產(chǎn)品,多是該品牌的二、三線產(chǎn)品,在供價(jià)方面,超市也占不到便宜,大規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。”陳金貴說(shuō)。

據(jù)了解,目前好美家在南京有35%的產(chǎn)品由代理商供貨,65%由廠家供貨。即使是廠家直接向建材超市供貨,其保護(hù)代理商的現(xiàn)象也很普遍。“超市一般以零售為主,不涉及工程項(xiàng)目,而經(jīng)銷商會(huì)接觸到不少工程項(xiàng)目,所以廠家對(duì)代理商會(huì)有一些扶持政策。”

陳金貴說(shuō),建材超市操作規(guī)范、管理先進(jìn),對(duì)所有產(chǎn)品、工作人員的管理都抓在超市手里,而傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商幾乎沒(méi)什么約束,相較之下,超市的“死板”竟也成了影響發(fā)展的軟肋。“目前經(jīng)銷商給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)已是眾人皆知的潛規(guī)則,但是超市是絕不可能給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)的。”

綜上,對(duì)于建材超市的“水土不服”,以及如何克服水土不服,您有何見(jiàn)解?

案例分析:

建材超市模式本是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)運(yùn)作的成功模式之一,這種商業(yè)形態(tài)是與國(guó)外的商業(yè)模式和國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)行為決定的。 高春利
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