白酒行業(yè)市場競爭中的四大關鍵因素
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一:中國白酒行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么?
1、市場規(guī)模:中國白酒年消費量約為500萬噸,其中五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊、沱牌為代表的川酒占有超過40%的市場份額。
2、競爭角逐范圍:主要是區(qū)域性的競爭,但只限于中小企業(yè);大企業(yè)主要是全國性競爭。中小企業(yè)或許是在其產地1000公里半徑內做市場,或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或幾個地市級市場進行游擊;大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢,進行品牌擴張。
3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段:相對成熟階段。
4、競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模:行業(yè)被眾多的中小企業(yè)所瓜分,沒有一個企業(yè)、一種產品能夠壟斷市場。1999年,國家對白酒征收重稅,眾多的小酒廠倒閉;徽酒、魯酒、豫酒衰弱,川酒雄起。
5、購買者的數(shù)量及其規(guī)模:購買者數(shù)量龐大,區(qū)域市場在春節(jié)的消費量驚人;城鄉(xiāng)結合部的消費潛力還未充分被挖掘。
6、前向整合和后向整合的普遍程度:前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產品;后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理,致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。
7、到達購買者的渠道種類:自營、代理、經(jīng)銷,以中間商為主。
8、產品生產工藝的革新以及推出新產品、技術變革的速度:生產技術屬于傳統(tǒng)型,有部分新技術的運用;新產品推出速度快,因為新產品僅僅是包裝上、名稱上的更新。
9、競爭對手的產品服務:產品服務體現(xiàn)不明顯,主要體現(xiàn)為產品本身的酒質。
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