做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商

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　成為品牌運營商。品牌創(chuàng)造價值，價值決定未來。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養(yǎng)品牌當(dāng)成“種莊稼”，在選擇了一個好“種子”后，知道通過“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲”等等，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機鉆營，賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠(yuǎn)，也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的是一世的錢，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機會，而且還創(chuàng)造機會——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。
 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 一名 現(xiàn)代 思想

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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