企業(yè)組織的攻守之道

 作者：賈春寶    322

集權(quán)的企業(yè)往往會出現(xiàn)一放就亂，一管就死的情況；領(lǐng)導(dǎo)者更像是國王或者女王，擁有絕對的權(quán)威，在這種情況，如果能夠有得力的大臣，而自己的精力充沛，則尚可統(tǒng)治；一旦大臣有二心或者是自己的精神狀況欠佳，則會喪失大好的發(fā)展機(jī)遇。而分權(quán)的企業(yè)則需要有完善的制度做后盾，職責(zé)與考評標(biāo)準(zhǔn)都是涇渭分明的，缺乏人性化的成分。

企業(yè)肯定會有斤斤計(jì)較的時(shí)候，也會有寬宏大量的時(shí)候。

任何事情都有一個(gè)平衡，要么是在開始斤斤計(jì)較，在最后寬宏大量；或者相反。

任何一個(gè)機(jī)構(gòu)都僅僅希望法務(wù)部的人員介入前期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的階段，而不希望在最后鬧得大家都很難看。因此，這很大程度上是由企業(yè)機(jī)制決定的，只有在開始把運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)都考慮充分，然后以法務(wù)人員的專業(yè)加以把關(guān)，并將此計(jì)入業(yè)務(wù)體系中才可以。

企業(yè)的成敗更多的是由企業(yè)制度決定的，更多的是由前鋒和守門員具體承擔(dān)的。

守門員應(yīng)該是避免企業(yè)有損失，是守業(yè)型企業(yè)的最終特色體現(xiàn)，比如號稱以防守見長的德國隊(duì)與意大利隊(duì)，只要足球沒有出界或者比賽沒有停止，在防守上就沒有垃圾時(shí)間可言，倒是中國隊(duì)，即使在亞洲保持在二流球隊(duì)的時(shí)代，都曾經(jīng)數(shù)次在臨近終場之前三分鐘之內(nèi)，放棄防守而使得自己由勝轉(zhuǎn)敗，葬送了大好的前程。

在企業(yè)的防守體系主要由財(cái)務(wù)、法務(wù)與客服部來擔(dān)當(dāng)。企業(yè)的運(yùn)行大體上會用“三務(wù)”的運(yùn)做軌跡（業(yè)務(wù)——財(cái)務(wù)——法務(wù)）保障自己的財(cái)務(wù)健康，通常都會在爭取業(yè)務(wù)的階段和顏悅色，在財(cái)務(wù)制度方面堅(jiān)持原則、當(dāng)仁不讓，在法務(wù)方面甚至就會在對簿公堂的時(shí)候劍拔弩張的。

說這些是因?yàn)榱私饬虽N售程序才能夠合理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)格局。
 攻守 之道 組織 企業(yè)

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