找到客戶的命脈：洞察需求背后的真相   2023.04.06

大客戶銷(xiāo)售人員都知道銷(xiāo)售要了解客戶需求，因?yàn)闆](méi)有需求，就沒(méi)有客戶購(gòu)買(mǎi)的可能。有時(shí)候困難的不是了解需求，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設(shè)備使用效率等，但為什么卻遲遲不會(huì)決定呢？　　

  作者：蔣觀慶詳情

企業(yè)文化的“真相”   2018.12.13

　　前一陣子在新疆進(jìn)行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關(guān)注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)?！　‰m然企業(yè)文化現(xiàn)在越來(lái)越得到企業(yè)界的

  作者：韋華偉詳情

民營(yíng)企業(yè)成功背后的真相－－讀《華為真   2018.12.13

　　作為一個(gè)企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因?yàn)樗纳衩兀环矫?，它絕少在大眾媒體上進(jìn)行宣傳；另一方面，它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過(guò)，而很少關(guān)注。同樣，作為一個(gè)企業(yè)，華為

  作者：劉建良詳情

“郭士納大夫”真相：為巨人IBM療傷   2018.12.13

從一本書(shū)中了望IBM，也是艱苦而危險(xiǎn)郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴(yán)格的教會(huì)中學(xué)中成長(zhǎng)，嚴(yán)格的家教造就了郭士納嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，也使得他成為一個(gè)各方面都相當(dāng)出色的人。但是他傲慢而

  作者：方興東詳情

青啤濟(jì)南促銷(xiāo)戰(zhàn)真相調(diào)查   2018.12.12

　　山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費(fèi)量能占到全國(guó)的12％，在全國(guó)有舉足輕重的地位。濟(jì)南是全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對(duì)周邊有著強(qiáng)烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句并非全無(wú)道理的話：得濟(jì)南者

  作者：李方毅詳情

一瓶醬油的賣(mài)法   2018.12.09

　　跟一瓶醬油錢(qián)較真兒，大多數(shù)百姓認(rèn)為劃不來(lái)。消費(fèi)者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計(jì)這些蠅頭小利，因?yàn)閱T工工資、設(shè)備折舊，都需要產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)支撐。如何讓消費(fèi)者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，把自家的醬

  作者：冷振興詳情

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