找到客戶的命脈：洞察需求背后的真相   2023.04.06

大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？　　

  作者：蔣觀慶詳情

企業(yè)文化的“真相”   2018.12.13

　　前一陣子在新疆進行了一次企業(yè)文化的培訓，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒有正確的認識?！　‰m然企業(yè)文化現(xiàn)在越來越得到企業(yè)界的

  作者：韋華偉詳情

民營企業(yè)成功背后的真相－－讀《華為真   2018.12.13

　　作為一個企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因為它的神秘，一方面，它絕少在大眾媒體上進行宣傳；另一方面，它的領導人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過，而很少關注。同樣，作為一個企業(yè)，華為

  作者：劉建良詳情

“郭士納大夫”真相：為巨人IBM療傷   2018.12.13

從一本書中了望IBM，也是艱苦而危險郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴格的教會中學中成長，嚴格的家教造就了郭士納嚴謹?shù)娘L格，也使得他成為一個各方面都相當出色的人。但是他傲慢而

  作者：方興東詳情

青啤濟南促銷戰(zhàn)真相調查   2018.12.12

　　山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費量能占到全國的12％，在全國有舉足輕重的地位。濟南是全省的政治、經(jīng)濟、文化中心，對周邊有著強烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說過一句并非全無道理的話：得濟南者

  作者：李方毅詳情

一瓶醬油的賣法   2018.12.09

　　跟一瓶醬油錢較真兒，大多數(shù)百姓認為劃不來。消費者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計這些蠅頭小利，因為員工工資、設備折舊，都需要產(chǎn)品的利潤來支撐。如何讓消費者在意產(chǎn)品的品牌質量，把自家的醬

  作者：冷振興詳情

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