總裁營銷七大法則
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確定營銷目標(biāo)
總裁營銷的目標(biāo)是在塑造企業(yè)家個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上,建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對(duì)一的聯(lián)想,從而深化并優(yōu)化公眾對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)知。你的個(gè)人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn),個(gè)人品牌的塑造不僅僅滿足個(gè)人職業(yè)生涯的需要,而是將你的個(gè)性形象恰當(dāng)?shù)貍鞑コ鋈ィc企業(yè)形象、品牌形象形成合力,以爭取公眾的認(rèn)同與理解。
1999年時(shí),由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬美元,其迅猛的成長勢頭令沒有完全認(rèn)清方向的張朝陽不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。對(duì)于只有兩歲的搜狐,它隨時(shí)可能被遺忘。由于融資不利,可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則,幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘,張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法:樹立個(gè)人品牌。一度,他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”,并不時(shí)出現(xiàn)在各種新聞場合,而自己卻在緊張地壓縮成本。
成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂道的是,當(dāng)時(shí)很多不愿見搜狐銷售隊(duì)伍的企業(yè)聽說張朝陽親自來談合同,一切就變的極為容易。甚至當(dāng)年很多企業(yè)的員工在門口等著,就是想親眼見見這個(gè)明星。
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