從此點(diǎn)看，體育大賣場還有著極具規(guī)?；l(fā)展的市場潛力，但規(guī)?；l(fā)展依然需要利潤來支撐，過于追求規(guī)模的直接矛盾就是造成了規(guī)模和利潤的脫節(jié)。這種規(guī)模和利潤的矛盾放在連鎖行業(yè)來看又非常鮮明，國美和蘇寧的跑馬圈地爭奪是為了搶奪行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，以此來占領(lǐng)行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略優(yōu)勢，但如果沒有利潤與規(guī)模結(jié)合起來的支撐，規(guī)模將很快被利潤拖垮。如國美電器和蘇寧電器兩大巨頭的競爭，已經(jīng)從初始的規(guī)模化階段發(fā)展到利潤的比拼：“國美在2007年的凈利潤就開始落后于蘇寧，到2010年上半年經(jīng)營利潤率低于競爭對手2.27個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤率低于競爭對手1.74個(gè)百分點(diǎn)”。門店的規(guī)模國美第一，凈利潤卻不如蘇寧，忽視利潤的規(guī)?；l(fā)展凸顯出了只追逐規(guī)模的戰(zhàn)略失誤。

體育賣場同家電行業(yè)一樣，如果沒有規(guī)模，利潤也很難提升，但如果只追逐規(guī)模而忽視了利潤，其最終結(jié)局也將重走國美電器規(guī)模被利潤拖垮的老路。

品牌延伸軟肋

很多企業(yè)，在品牌發(fā)展到一定層次，就開始利用其主品牌進(jìn)行延伸，有一些產(chǎn)品和品牌適合去做品牌延伸，但有一些產(chǎn)品和品牌就明顯的不適合去進(jìn)行延伸，并成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的軟肋。

國美電器在消費(fèi)者的心中已經(jīng)將國美這個(gè)品牌承載到電器連鎖這個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)品牌的行業(yè)屬性就落到了電器上面，國美電器屬于公司品牌，且國美在消費(fèi)者的心智中已經(jīng)默認(rèn)為國美=電器。從這點(diǎn)來看，國美體育這個(gè)子品牌已經(jīng)稀釋了主品牌的屬性和價(jià)值，屬于典型的盲目延伸。但從另一方面，可以看出國美體育就是要借國美這個(gè)連鎖品牌的連鎖屬性，將國美這個(gè)主品牌進(jìn)行延伸到體育，一次達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)為國美就是典型的連鎖型企業(yè)，而忽視其電器或體育屬性，從此點(diǎn)看，國美體育要的就是此類主品牌延伸的連鎖屬性。

再從國美目前的發(fā)展形勢來分析，由于國美電器控制權(quán)之爭剛剛落幕，國美電器的內(nèi)耗、戰(zhàn)略不夠清晰等因素，使得國美電器這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)降至低谷，與此同時(shí)，國美電器的利潤、競爭方式都已經(jīng)落后于蘇寧電器，在這種形勢下的品牌延伸又將國美電器的品牌稀釋了。

品牌延伸要考察品牌的屬性，不能因?yàn)槟硞€(gè)行業(yè)潛力大、市場好，主品牌的影響力大就用主品牌去進(jìn)行延伸。品牌延伸的初始階段會(huì)覺得背靠大樹好乘涼，投入少品牌知名度大，但真正發(fā)展起來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌延伸不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果是直接稀釋母品牌的品牌價(jià)值，國美體育在此點(diǎn)上的品牌延伸屬于典型的軟肋。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：