網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)非常神秘的“地帶”，有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺得盆滿缽滿，也有人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域摔了跟斗，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何才能成功呢？很顯然這是所有從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)家和營(yíng)銷人員所不斷追尋的問(wèn)題。


對(duì)于這個(gè)話題，我相信這個(gè)還沒(méi)有十分完美的答案，因?yàn)闋I(yíng)銷本來(lái)就是不斷升級(jí)變化的，不是“1+1=2”那么簡(jiǎn)單，也不能用一個(gè)復(fù)雜的公式就能吧營(yíng)銷一五一十得羅列出來(lái)。營(yíng)銷本身就是一個(gè)不斷變化的過(guò)程，一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程。但是這也不能說(shuō)明營(yíng)銷是毫無(wú)“技術(shù)”可言，我們還是可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、數(shù)據(jù)分析得出一些有利的方式方法的。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成功的方法，陳亮營(yíng)銷策劃公司，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司分析總結(jié)分為以下四個(gè)關(guān)鍵：

1、 搶占品類占有

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶存在與客戶的腦海中?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上很大的行為是搜索，搜索的時(shí)候也許搜索你的公司，當(dāng)然這是你非常出名的前提下，一般會(huì)搜索行業(yè)品類詞。也就是客戶已經(jīng)認(rèn)知和存在的行業(yè)類別詞語(yǔ)。

目前商品市場(chǎng)非常繁榮，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，每個(gè)企業(yè)每個(gè)營(yíng)銷人都想方設(shè)法都對(duì)產(chǎn)品細(xì)分在細(xì)分，希望能找到屬于自己的一片“藍(lán)海”，以實(shí)現(xiàn)自己的品類占有的目的，其實(shí)這種沒(méi)事不僅僅在傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷中采取，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也不失為一種良策。如-全球品牌網(wǎng)-果要想讓你的產(chǎn)品獲得成功，就一定要占有你的品類，就是你要占有的和你代表的行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上搜索的時(shí)候，基本上所有的信息都是來(lái)源于你。

2、 搭建平臺(tái)營(yíng)銷性


網(wǎng)站平臺(tái)或者其他平臺(tái)能否劉住客戶或者成交客戶的比例。如果來(lái)了100個(gè)顧客，但全部都走掉了，那等于來(lái)更多也必將失敗。

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為核心的部分，離開(kāi)網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站如同無(wú)水的魚，不能舒展自己的才華，很顯然網(wǎng)站的推廣必然需要借助平臺(tái)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索競(jìng)價(jià)排名，還是社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等其他免費(fèi)營(yíng)銷手段，無(wú)論是利用自建平臺(tái)還是借第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣，網(wǎng)站推廣都離不開(kāi)在這些平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷操作。

3、 推廣精細(xì)化管理


明確知道每個(gè)人從哪來(lái)。來(lái)了多久，每個(gè)客戶的喜歡和習(xí)慣。你可以理解為你的商鋪上來(lái)買東西的客人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常追求細(xì)致的營(yíng)銷活動(dòng)，除了在網(wǎng)站建設(shè)對(duì)關(guān)鍵詞、網(wǎng)站布置之外，在推廣過(guò)程中也必須具備兩點(diǎn)，一是堅(jiān)持，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段并不是立馬就能見(jiàn)到效果的，如搜索引擎優(yōu)化這樣的推廣手段，長(zhǎng)則達(dá)半年，短則3個(gè)月來(lái)能看到網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中的效果，博客營(yíng)銷估計(jì)時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)；二是細(xì)心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成，每個(gè)細(xì)節(jié)看似對(duì)網(wǎng)站推廣影響并不是很大，同時(shí)又是這無(wú)數(shù)個(gè)小細(xì)節(jié)決定了營(yíng)銷的成敗，因此我們?cè)谕茝V過(guò)程中，要對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞、每個(gè)客戶的來(lái)源都進(jìn)行分析處理，細(xì)致入微是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成功的保證。

4、 進(jìn)行科學(xué)運(yùn)營(yíng)


需要專門的團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)思維來(lái)運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化效率。

雖然我在前面說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有固定的模式可以供企業(yè)主所采用，但是我們還是可以通過(guò)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧可給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者學(xué)習(xí)和采納的。如我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)涉及到方方面面，如專業(yè)的人力資源的配置、網(wǎng)絡(luò)量化管理、網(wǎng)站傳播、網(wǎng)絡(luò)成交模式的建立、客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)的收集和整理這些都對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣起著不可忽視的作用。



中小企業(yè)，為數(shù)不多的營(yíng)銷突圍方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破，加油。陳亮老師期待著你利用網(wǎng)絡(luò)獲得收獲，燦爛笑容，滿面的時(shí)候。

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