廣告銷售中的精準(zhǔn)電話銷售

 作者:彭小東    179

 電話溝通的時(shí)間本身就是比較短暫的,迅速切入溝通的主題是通話雙方最為關(guān)注的問題,所以電話銷售人員無(wú)須害怕或者忌諱迅速進(jìn)入溝通的正題。
  六、強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值
  電話銷售人員在描述產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該主要說明產(chǎn)品能夠幫助客戶解決哪些實(shí)際問題,能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造哪些價(jià)值和利益,這樣客戶才會(huì)容易接受你的東西。
  例如,你可以說:“許多客戶告訴我們,我們的媒體幫助他們降低了廣告投入減少了廣告浪費(fèi)的機(jī)會(huì),保證了廣告效果,這些對(duì)您這樣的企業(yè)而言,應(yīng)該是很重要的。”
  無(wú)論電話銷售還是登門銷售,自身價(jià)值都是銷售過程中必須強(qiáng)調(diào)的部分,因?yàn)檫@是決定廣告客戶是否產(chǎn)生成交結(jié)果的關(guān)鍵因素…… (未完待續(xù);版權(quán)歸彭小東老師所有,如需轉(zhuǎn)載,敬請(qǐng)注明作者及出處;違者必究!更多精彩盡在彭小東老師激情演講;彭小東,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師,實(shí)戰(zhàn)派著名行銷管理專家。企業(yè)資深培訓(xùn)教練,國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師。企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師,華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人;MBA,資深廣告人,傳媒人,策劃人;“弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者,“弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者;彭小東傳媒行銷教育集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng).中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng);武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師); 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人;熟悉并精通各種廣告媒介行銷,策劃,銷售,包裝等培訓(xùn);多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師及權(quán)威媒體專欄作家;獲得各種大獎(jiǎng);主講廣告媒介行銷(廣告銷售,媒體銷售,廣告策劃,媒體投放技巧),企業(yè)管理,心態(tài)管理,時(shí)間管理等課程;培訓(xùn)過知名企業(yè)上百家,有數(shù)十萬(wàn)人聆聽過彭老師的真誠(chéng)教誨并取得卓越的成功;
 

彭小東
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