“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營銷
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我們不得不反思,我們究竟忽視了什么?贏銷何為先呢?策劃大師告訴我們品牌重要,于是我們學(xué)習(xí)寶潔們,打品牌廣告、做企業(yè)CI。又有人叫囂“管理出效益”,我們又不惜重金挖人、做培訓(xùn)、建“精英團(tuán)隊(duì)”,但是,人沒差哪去,市場卻就是做不起來。過去,我們跟外資巨頭的差距很遠(yuǎn),但經(jīng)過幾十年的學(xué)習(xí)摸索,品牌、渠道、管理、促銷……,那些洋品牌營銷戰(zhàn)術(shù)層面有的東西,我們也算是有了。可我們還是發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者就是喜歡“傍”洋大牌。詢問得知,消費(fèi)者也不是非要崇洋媚外,而是因?yàn)檠蟠笈拼_實(shí)好使,一句話:好產(chǎn)品,自然人見人愛。
于是,近年來,贏銷在轉(zhuǎn)了一圈后,重新回歸了產(chǎn)品本質(zhì)。單從整個(gè)營銷鏈條的構(gòu)成來看:“產(chǎn)品——渠道——終端——銷售”等等。產(chǎn)品也是最靠先、最首要的元素,而事實(shí)上,產(chǎn)品就是總攬營銷的“指揮部”。試想,如果產(chǎn)品不能動(dòng)銷,經(jīng)銷商也不會(huì)進(jìn)貨;如果產(chǎn)品沒有好的賣相,好的口碑,終端商也不會(huì)讓之進(jìn)場;如果產(chǎn)品沒有好的效果和使用體驗(yàn),消費(fèi)者更不會(huì)去購買,銷售便無法完成,結(jié)果產(chǎn)品只能是自生自滅、短命而終。
俗話云“好的開始就是成功的一半”。沒有好產(chǎn)品,其他一切后續(xù)的工作都是白搭。營銷戰(zhàn)術(shù)上的東西可以模仿,也很好模仿,但好的產(chǎn)品是很難模仿出來的,它是科研人員心血的成果,市場人員智慧的結(jié)晶,是企業(yè)的最高機(jī)密??煽诳蓸返呐浞饺澜缰挥袔讉€(gè)人知道,很多從寶潔出去的經(jīng)理人,推出類似寶潔的產(chǎn)品,但直到目前,消費(fèi)者常用的洗發(fā)水還是海飛絲、飄柔、潘婷。
好產(chǎn)品是營銷的第一步,也是最關(guān)鍵的一步。這里所說的好產(chǎn)品,并非單單指好的品質(zhì),而是指從消費(fèi)者需求出發(fā),滿足特定目標(biāo)市場和人群、難以復(fù)制的個(gè)性化的產(chǎn)品??偠灾卯a(chǎn)品有兩大特點(diǎn):一是產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬,二是,滿足消費(fèi)者需求,被目標(biāo)受眾認(rèn)可。好產(chǎn)品就像一部好的電影,“既要叫好又要叫座”,兩者不可偏廢。
產(chǎn)品這關(guān)過了,營銷的下面幾步,結(jié)合企業(yè)情況及戰(zhàn)略,穩(wěn)步推進(jìn),自然會(huì)步步為贏。因此,本土企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念了,趕緊改掉不重視產(chǎn)品研發(fā)的老毛病了。不要認(rèn)為研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品太麻煩、太漫長,基礎(chǔ)打牢了,贏銷就多了幾分必勝的把握。畢竟,“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營銷?!?nav class=" text-center">
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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