據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，世界500強企業(yè)中有高達83%的企業(yè)，采取的都是現(xiàn)款銷售，款到發(fā)貨的戰(zhàn)略，而他們幾乎無一例外地擁有一流的產(chǎn)品，一流的品牌。這些百強企業(yè)能夠取得如此輝煌的成就因歸功于他們勝人一籌的企業(yè)競爭策略——“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我異”。也就是說，其他企業(yè)沒有的商品，我們有;其他企業(yè)有的商品，我們的品質(zhì)更優(yōu)良;其他企業(yè)有品質(zhì)優(yōu)良的好商品，而我們的商品卻又多了一些與眾不同的附加價值與服務(wù)。

　　因此，公司想要實施現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨戰(zhàn)略，就必須致力于打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以超越客戶的期望價值。

　　打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。要打造提升客戶價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要做到以下幾點：

　　第一，追求五項第一。五項指的是質(zhì)量、速度、服務(wù)、成本與創(chuàng)新。五項第一，即通過營銷手段將上述五項效益最大化，那么重視客戶價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自然就產(chǎn)生了。

　　第二，物超所值。任何一個好品牌的產(chǎn)品，除了要具備一流的品質(zhì)，還要能夠讓消費者感到物超所值。

　　第三，兼顧質(zhì)量與成本。質(zhì)量與成本并不是一對不可調(diào)和的矛盾，只要找準方向與平衡點即可。“藍海策略”中的ERRC(Eliminate、Reduce、Raise、Create)就是最好的指導。在設(shè)計產(chǎn)品時，對于客戶確實不需要的功能，要毫不猶豫地直接去除(Eliminate)，不要在這方面浪費不必要的時間和精力。對于那些客戶很少使用的功能，則可以適當簡化或者降低要求(Reduce)。但對于客戶真正需要的功能，則應(yīng)相應(yīng)提高標準(Raise)，最好能夠超過業(yè)界的平均水平。當然如果可以搶先別人一步，提前開發(fā)或創(chuàng)造(Create)出適應(yīng)客戶未來需求的新功能，那么也就提高了產(chǎn)品的價值。

　　由此可見，質(zhì)量與成本并不是完全相抵觸的，只要能夠識別客戶的需求，正確判斷出客戶真正需要的功能，那么就一定能生產(chǎn)出讓客戶覺得物超所值的產(chǎn)品。

　　總的來說，企業(yè)在經(jīng)營中收取現(xiàn)款，是保障自身權(quán)益的最佳選擇。這里有三大要訣供大家參考：

　　一、不速之客。

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