客戶管理到底管什么?

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  3、批發(fā)級(jí)次:了解其批發(fā)級(jí)次的長(zhǎng)短,(1)網(wǎng)絡(luò)短,意味著掌控了終端資源,利于產(chǎn)品的推廣。(2)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng),意味著掌控著二級(jí)批發(fā)資源,利于成熟產(chǎn)品的量的遞增。(3)區(qū)域短,意味著具備市場(chǎng)深耕細(xì)作的能力。(4)區(qū)域長(zhǎng),意味著具備產(chǎn)品拋量的能力,有意識(shí)的控制竄貨。

  4、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的表現(xiàn):要充分了解現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的品種、檔次、鋪市率、終端表現(xiàn)、價(jià)格體系是否穩(wěn)定,有無(wú)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)砸價(jià)的現(xiàn)象。

  5、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的強(qiáng)弱:很多經(jīng)銷商當(dāng)你問(wèn)知竟品情況時(shí)一無(wú)所知,這就要求我們的業(yè)務(wù)人員要有較強(qiáng)的洞察力和行業(yè)知識(shí),以便幫助客戶在市場(chǎng)中尋求產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

  總之,“洞察一切皆真理,管理原來(lái)無(wú)難處”。各位同仁們,如果您了解您的客戶,相信您會(huì)成為管理客戶的精英,相信您會(huì)成為行業(yè)中的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。

 到底 客戶 什么 管理

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2024年9月19日—9月21日,姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國(guó)建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者:姜上泉詳情


早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià),然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來(lái)說(shuō),終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

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寓言故事:一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶,從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非:amp;這桶牛奶賣得的錢,至少可以買回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失,這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí),便可以拿這

  作者:李文武詳情


西安編制備案制教師和普通事業(yè)編教師有什么區(qū)別? 西安備案制教師靠譜嗎? 事業(yè)編制人員和編制備案制人員都是事業(yè)單位的正式工作人員,都通過(guò)“事業(yè)單位公開(kāi)招聘考試”進(jìn)行選拔,都簽訂“事業(yè)單位聘用合同

  作者:王曉楠詳情


隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展,員工越來(lái)越關(guān)注個(gè)人成就感,越來(lái)越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


什么是高端就業(yè)? 高端就業(yè)是指相對(duì)于普通就業(yè)而言,具有更高社會(huì)知名度、認(rèn)可度、競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展前景的就業(yè)崗位。這些崗位通常包括在各機(jī)關(guān)單位、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位等的工作,例如國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家煙草、銀行高

  作者:王曉楠詳情


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