風(fēng)險投資介入創(chuàng)業(yè)和退出的七個階段分析
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1、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì):風(fēng)險投資家應(yīng)從各個角度去考察該創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者隊伍是否在他從事的領(lǐng)域內(nèi)具有敏銳的洞察力?是否掌握市場全景并懂得如何去開拓市場?是否懂得利用各種渠道去融通資金?是否有將自己的技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實的能力?是否有較強的綜合能力等等。這種考察并不是絕對的、往往是與風(fēng)險投資家本身的素質(zhì)水平有相應(yīng)的關(guān)系。關(guān)于對人的考察問題,投資理財講師張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資理財課程13602758072)有專門文章介紹,《吸引風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者七種素質(zhì)》,請查閱。
2、市場任何一項技術(shù)或產(chǎn)品如果沒有廣闊的市場作基礎(chǔ)、其潛在的增值能力就是有限的、就不能達到風(fēng)險投資家追求的目標(biāo):將新生公司由小到大、到強培育成長、風(fēng)險投資通過轉(zhuǎn)讓股份而獲利的能力也就極為有限、甚至?xí)斐墒?。這里所說的市場可能是全新的市場、即沒有同類的產(chǎn)品與之相比較、相競爭。需要創(chuàng)業(yè)者從零開始逐步開拓市場、使廣大用戶所接受。也可能是在已有產(chǎn)品市場中尋找空隙。風(fēng)險投資家根據(jù)自己的經(jīng)驗和對市場的認(rèn)識、分別判斷投資產(chǎn)品是否具有廣闊的市場前景?市場占有率會有多大?產(chǎn)品的市場競爭能力如何。
3、產(chǎn)品技術(shù)。風(fēng)險投資家應(yīng)判斷產(chǎn)品技術(shù)設(shè)想是否具有超前意識?是否可以實現(xiàn)?是否需要經(jīng)過大量研究才能變?yōu)楫a(chǎn)品?產(chǎn)品是否具有本質(zhì)性的技術(shù)?產(chǎn)品生產(chǎn)是否需要依賴其他廠家?是否有決竅或?qū)@Wo、是否易于喪失先進性等等。
4、公司管理。公司管理是一項很重要的指標(biāo),張雪奎講師提醒大家要記住:一流的管理加二流的產(chǎn)品比二流的管理加一流的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者初期往往身兼數(shù)職、既搞研究開發(fā)、又要搞市場拓展、還要負責(zé)公司管理。而在社會分工日益細致的現(xiàn)代社會是不足取的、因此當(dāng)一個人申請項目時說他全能、將全負責(zé)時、這往往是一個危險的信號。風(fēng)險投資家一般會勸說其吸引其他專家加入、組成一個知識結(jié)構(gòu)合理的管理隊伍、共同把企業(yè)搞好。
四、風(fēng)險分析
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