風(fēng)險投資介入創(chuàng)業(yè)和退出的七個階段分析

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　 3、建立制約機制和激勵機制。既要制約、防止盲目立項、又要通過提成等方式激勵管理者努力工作。

　五、評估、談判、達成交易

　經(jīng)分析、交易核算、就可以進入談判階段。一般談判要持續(xù)數(shù)周至半年時間。風(fēng)險企業(yè)提出項目計劃書和前景預(yù)測、交由風(fēng)險投資家審查風(fēng)險投資公司對申請項目作出了傾向于肯定的技術(shù)經(jīng)濟評價、談判是在此基礎(chǔ)上進行的。在談判過程中要解決的主要是以下四方面問題：

一是出資數(shù)額與股份分配、包括申請方技術(shù)開發(fā)設(shè)想與作為研究成果的股份估算；

二是創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)；

三是投資者監(jiān)督權(quán)利的利用與界定；

四是投資者退出權(quán)利的行使。在談判中、會有雙方的律師、會計師、投資顧問等參加。雙方意向一致后、則簽署法律文書、形成合同、風(fēng)險投資者將資金打入風(fēng)險公司帳戶、雙方開始『婚姻生活』。

　六、共同合作、共創(chuàng)價值

　談判終止、合同簽訂、風(fēng)險投資者與風(fēng)險企業(yè)就已是在一條船上、成敗與共、他們的合作狀況直接影響著雙方能從中獲利的狀況、一般通過以下幾種方式實現(xiàn)：

　 1、制定發(fā)展戰(zhàn)略：行業(yè)選擇、市場定位。

　 2、建立有活力的董事會。各方參加的董事會、各方代表在董事會中名額的分配不應(yīng)拘泥于投資比例、應(yīng)吸收專家參加。知識結(jié)構(gòu)應(yīng)力求合理。

　 3、聘請外部專家。雖說風(fēng)險投資家是管理上的好幫手、但現(xiàn)代管理的日益復(fù)雜多變、需要有更多的外部專家、如律師、會計師、管理咨詢公司。專家的意見很重要、但要注意一點、外部專家的意見不應(yīng)代替自己的判斷。專家的意見只是提供了一種或幾種選擇方案、真正作決定的還應(yīng)是自己。

　 4、吸收其他的投資者。其他投資者的加入、不僅帶來資金、而且可能帶來新的管理思路、新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、可提高企業(yè)的管理資質(zhì)和盈利前景。但同時、新的投資者的加入、可能會沖擊原有的利益格局。一旦處理不當(dāng)、不僅沒能起到引資的正面作用、反而很可能將公司拖持。
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