團購盈利模式必將變革
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公開數(shù)據(jù)顯示,獨立團購網(wǎng)站去年下半年總?cè)谫Y額達14億元,其中相當一部分將砸向廣告市場。在品牌推廣道路上,誰也不甘示弱,尤其是Groupon高調(diào)進入之后,各團購網(wǎng)站對于知名度的渴求更是急劇上升。誰能搶到地盤,誰便能霸占消費者的眼球,投入與產(chǎn)出已經(jīng)脫離理性軌道。
對于這場廣告大戰(zhàn),搜狐愛家團一直冷眼旁觀。丁永興說,這么多團購網(wǎng)站愿意做市場投放,說明團購業(yè)被資本市場看好。而且從團購企業(yè)自身講,也進入了品牌塑造過程,實現(xiàn)從單純銷售到品牌塑造的轉(zhuǎn)變。但同時,也存在很大風險,大規(guī)模廣告投放,能否帶來企業(yè)利益規(guī)模性增長,這都是未知數(shù)。再者說,此次廣告投放大的基本上是垂直型團購網(wǎng)站,因為其欠缺品牌,需要在資本市場上動作,來投入再生產(chǎn)。搜狐愛家團沒有大力投放廣告,是因為團購作為門戶網(wǎng)綜合體的一部分,依托于搜狐整個營銷體系,品牌塑造已經(jīng)完成,沒有必要做獨立品牌推廣。而且現(xiàn)在團購網(wǎng)站模式盈利空間本不大,我想更好的選擇應該是把資金用在提升員工素質(zhì),增加服務品質(zhì)上,讓利給用戶。
綜合服務包比利益分成更具誘惑力
目前,國內(nèi)團購網(wǎng)站大部分收入依賴于與商家的利益分成,而這個利益分成并不樂觀,10%左右的回報率實在是太低,短期內(nèi)不被看好。丁永興認為,盈利模式變革是必然的,否則10%的回報率如何能撐起團購業(yè)的天空?未來這個行業(yè)絕不僅限于網(wǎng)絡團購,將等同于電子商務,用互聯(lián)網(wǎng)的方法,線上幫助線下的商家去做營銷推廣。
“搜狐愛家團正是如此,借助搜狐門戶平臺,利用商品首推或?qū)n}、宣傳等方式,在給客戶帶來營銷效益的同時,產(chǎn)生強大的品牌宣傳效應。從這一點看,綜合服務包比利益分成更具誘惑力。”
丁永興還說,搜狐愛家團作為第一家門戶推出的團購網(wǎng)站,與拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等垂直型團購網(wǎng)站在定位上有本質(zhì)區(qū)別。垂直類團購網(wǎng)站,唯一訴求是吸引更多人群,擴大市場占有率,利用市場融資組建擴大規(guī)模。而門戶型團購網(wǎng)站則不同:一方面,團購是門戶網(wǎng)站應用類型的補充,門戶網(wǎng)站需要不斷推出新功能吸引更多人群;另一方面,團購是門戶網(wǎng)站營銷體系的補充,將營銷落實在銷售環(huán)節(jié),彌補原來只“營”不“銷”的空缺。
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