絕對伏特加憑借“創(chuàng)意”這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在中國市場，許多消費者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用?

　　絕對伏特加的品牌打造，一直是營銷歷史上的經典。19世紀80年代，瑞典絕對伏特加進軍美國--一個被來自伏特加之鄉(xiāng)俄國的眾多伏特加品牌壟斷的市場，絕對伏特加憑借極具創(chuàng)意的營銷手法，迅速風靡年輕群體，開始主導歐美伏特加市場并一路保持至今。

　　2010年8月，絕對伏特加在進入中國市場以來首次推出中國版的限量裝，這個由中國青年藝術家高瑀創(chuàng)作的瓶身設計“72變”，化用了中國文化經典神話人物孫悟空的形象元素，意在傳達大膽、創(chuàng)新、隨時變化的品牌訴求。隨著這款限量裝的推出，絕對伏特加開始啟動針對中國市場的一系列營銷活動，第一波即是 “72變”。

　　“我們要幫助絕對伏特加成為中國最具創(chuàng)意的品牌。”TBWA負責ABSOLUT的業(yè)務總監(jiān)RichardCotton向記者詳細解析了整個營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。

　　相似的創(chuàng)意土壤

　　“最具創(chuàng)意的品牌”是絕對伏特加該系列營銷活動的目標，也是其面對中國消費者提出的市場定位。問題是，雖然絕對伏特加的確憑借“創(chuàng)意”這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在許多消費者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清的中國市場，“創(chuàng)意”這一定位是否依然適用?

　　在Richard看來，答案是肯定的。首先，絕對伏特加的目標受眾擁有小眾、非主流的特征：“在中國，絕對伏特加的目標消費者一般比較年輕，他們大多數(shù)生活在主流群體之外，對飲品的選擇和主流人群有所不同，他們喜愛時尚、音樂、電影等各種藝術形式，是新媒體、新藝術在中國爆發(fā)式增長的推動者。”這一批隨著中國消費力的增長、財富積累而生長起來的年輕一代，在國外酒類品牌認知度和接受度上高于普通消費者。

　　其次，隨著新交流技術的普及，各種亞文化群體開始有了更大的生長空間，一個引人注目的現(xiàn)象就是“創(chuàng)意群落”的興起。“我們觀察到，在中國，更多的年輕人開始對創(chuàng)意感興趣，尤其是在網(wǎng)絡世界中，比如豆瓣中，越來越多的人們聚集在一起，做音樂、舞蹈等等，做他們自己喜歡的各種創(chuàng)意。”

　　最后，隨著購買力上升，越來越多的中國消費者開始關注并購買奢侈品和藝術品，“中國消費者開始購買汽車、奢侈品，他們開始欣賞真正的藝術，也有著非常好的藝術品位”，這種對藝術品的關注和鑒賞力，使得絕對伏特加有機會像其在歐美市場一樣，借助和時尚、藝術界的良好互動形式金字塔式口碑傳播。

　　“中國正在成為和歐美市場一樣的成熟市場。”對此，Richard很有信心。

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