企業(yè)經(jīng)銷商訂貨會如何做出大氣和震撼？

 作者：張會亭    376

2011年5月26日，受上海羅萊家紡高級品牌經(jīng)理王衛(wèi)民先生的引薦和羅萊家紡董事長薛偉成先生的邀請，張會亭來到上海光大會展中心西館三層主會場，全程主持了羅萊家紡百億戰(zhàn)略營銷渠道論壇。并與羅萊家紡董事長薛偉成、總裁薛偉斌、品牌專家李光斗、營銷專家何慕、安踏張濤、特步葉雙全等嘉賓分別就《打造百億品牌的機會與挑戰(zhàn)》、《成長型加盟商的扶持與成長》等話題進行了兩場對話。來自全國各地的1000多名加盟商現(xiàn)場聆聽并有優(yōu)秀加盟商參與對話。

　　這是繼2007年張會亭主持凱盛家紡秋冬新品訂貨會之后的4年再次攜手中國家紡頂級品牌（羅萊是中國家紡行業(yè)第一家上市公司）。值得強調(diào)的是，兩次合作的引薦人居然是同一個人——王衛(wèi)民先生。當(dāng)時他在凱盛，后來到了羅萊。正是由于4年前的成功合作先例和充分認可，才有了這一次彼此作為回頭客的再續(xù)佳話。并且不僅僅是主持，張會亭還特意邀請了李光斗以及安踏、特步、海瀾之家等跨行業(yè)優(yōu)秀品牌高管前來捧場，分享營銷渠道經(jīng)驗智慧。

　　從事商業(yè)財經(jīng)主持人7年來，張會亭主持過大大小小的企業(yè)廠商會議早已過百場，甚至可以說見慣了很多企業(yè)的廠商會議策劃都基本大同小異，乏善可陳，但這次羅萊的活動卻依然讓人眼前一亮。從場地到設(shè)計，從形式到內(nèi)容，從組織到動員，從銜接到氣氛，有很多專業(yè)大氣的布局和構(gòu)筑都足以讓人震撼。

　　那么今天，就讓我們不妨循著當(dāng)天的繞梁余音來共同回味幾個經(jīng)典的印記吧：

　　場地：因地制宜，化腐朽為神奇

　　上海光大會展中心，這是上海浦西的一個老館了，名氣盡管很響，但設(shè)施相對陳舊，并且我在這里也主持過兩次了，深感里面對陌生顧客引導(dǎo)問題的缺陷比較突出。從光大酒店到光大展館，盡管在同一個樓里，卻九曲回腸，猶如迷宮。

　　比如這次活動，我要從客房到會場，需從房間先下直梯到大堂，再從B座一樓路過大堂簽到處繞道而行到A座一樓，沿扶梯上二樓，穿過一個咖啡吧，再繞一個大天井半圈到對面，再扭身沿扶梯上到二層半，再穿過一個所謂的婚姻登記處（估計是長年包租出去了），剛好看到了羅萊的LOGO巨型雕刻和主題背景噴繪分列兩側(cè)，再路過一片相對空曠的展區(qū)（那里那天恰好在舉辦小狗障礙賽），再沿一個很長的扶梯上到真正的展館三層，才終于看到羅萊此次活動的概念新品展區(qū)和貴賓紅毯背景墻以及本次活動主會場。整個路程要走約10-15分鐘，將近1公里。

　
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