業(yè)、大品牌都無法彌合蛋糕中市場營銷裂隙的狀況，南方太陽能企業(yè)和市場需要這種通過裂隙的營銷全面突圍。

南方市場營銷突圍迫在眉睫

今年的太陽能行業(yè)市場整體疲軟，據(jù)各地傳來的消息，在今年上半年部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)企業(yè)半停產(chǎn)甚至停產(chǎn)現(xiàn)象，各企業(yè)為促銷絞盡腦汁，除了從平常最能打動消費者手段如加大贈送禮品力度外，唱戲、跳舞、扮小丑、甚至美女洗浴、模特人體彩繪都粉墨登場。很多業(yè)內(nèi)專家在分析當前南方太陽能市場后都認為，目前太陽能產(chǎn)品營銷渠道同質(zhì)化、營銷戰(zhàn)略同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化已經(jīng)成為制約南方太陽能市場進一步發(fā)展的最大瓶頸。特別是對于那些已投入巨大資金在各地布局、建設(shè)新生產(chǎn)基地、產(chǎn)能將大幅提升的企業(yè)而言，所面臨的壓力更加巨大。

現(xiàn)階段的南方市場格局仍存在較大變數(shù)，對于皇明-全球品牌網(wǎng)-、天普、華揚、輝煌、桑夏等企業(yè)而言，既是一種借助行業(yè)門檻提升做大做強的機遇，也要面臨一些新興力量發(fā)起的挑戰(zhàn)。太陽能企業(yè)為了進一步打開南方市場局面，能想到的招數(shù)全都用上了。但是，南方市場依然疲軟，度日維艱。所以，在當前如何實現(xiàn)營銷升級、在新形勢下再造營銷模式，就成為南方太陽能市場突圍的重中之重。

創(chuàng)新營銷須出奇謀練內(nèi)功

如果說2009年以前，南方太陽能市場的較快發(fā)展主要是基于整個大環(huán)境的影響，大企業(yè)、大品牌、廣渠道、重服務(wù)，特別是價格和促銷資源上的拉動，使南方擁有很大的市場空間，但相對于現(xiàn)如今的南方太陽能市場當中的大企業(yè)、大品牌，尤其是更多中小企業(yè)而言，就需要改變這種“裂隙”中艱難生存狀況，必須創(chuàng)新營銷手段，將企業(yè)未對市場營銷給予足夠的重視觀念更新，出奇謀練內(nèi)功，營銷花樣翻新。

而隨著太陽能市場整個蛋糕越做越大，實際南方市場營銷水平與產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度并不對稱，整體上仍處于一種落后狀態(tài)，缺乏專業(yè)營銷人才、前瞻性營銷方式。今年以來，隨著太陽雨、桑樂、四季沐歌、太陽寶、同濟陽光、海爾、長虹、美菱等企業(yè)在市場營銷上的系統(tǒng)性發(fā)力，通過將家電、建筑等領(lǐng)域的經(jīng)驗與太陽能的特點相結(jié)合，在營銷手段和方法實現(xiàn)了全面創(chuàng)新，推出了“城鄉(xiāng)聯(lián)動營銷”、“送貨車營銷”、“農(nóng)村口碑營銷”、“招商會議營銷”、“推廣培訓(xùn)營銷”等特色手段。此外，太陽雨、四季沐歌、皇明、華揚等企業(yè)還大打“世博營銷”牌。

“窄眾化營銷”成太陽能新寵

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