談如何通過加盟連鎖體系制勝市場

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同時(shí),不同的行業(yè)有不同的市場特點(diǎn)、經(jīng)營方式等,如果投資者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解,再加上成熟加盟品牌的市場號召力,就會如魚得水。因此,投資者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí),要有門當(dāng)戶對的觀念,盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下,可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè),這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

(3)開店要調(diào)研

選擇了連鎖加盟行業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場調(diào)查,分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有可操作性,已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問題,不要盲目上馬。張女士是深圳某時(shí)裝品牌的加盟商,其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進(jìn)冬裝時(shí),收到的卻是秋裝系列,根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣。一經(jīng)詢問,才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計(jì)的。很顯然,劉女士在選擇時(shí)不夠慎重,沒有做兼容性的分析。

李先生在雜志上看到了某清潔公司的加盟廣告,頗為心動。經(jīng)過分析本地當(dāng)前的會議形勢,他認(rèn)為加盟清潔公司是個(gè)好機(jī)會。一通電話打過去,在聽了對方令人心動的說明之后,就草率加盟。直到開始尋找客戶的時(shí)候,他才發(fā)現(xiàn),本地早就有幾個(gè)資金實(shí)力雄厚的清潔公司,已經(jīng)在市場上擁有了良好的占有率,而他自己的加盟店的營業(yè)局面遲遲無法打開。以上案例,都讓人痛心疾首,若是最初多做一點(diǎn)調(diào)查,也不會落得最后的慘淡收場。

(4)謹(jǐn)慎選品牌

對加盟品牌的選擇,一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆加盟,往往都會造成遺憾。劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為,越有競爭力的連鎖品牌,加盟制度越完整,財(cái)力與實(shí)力越強(qiáng)大,發(fā)展前景就越好,因而就更有能力保證加盟者獲利。選擇弱勢品牌的加盟總部,雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金,但相比之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱。同時(shí),由于加盟費(fèi)較低,往往會造成加盟店數(shù)量急劇增加,造成加盟商內(nèi)部惡意競爭。

 加盟連鎖 制勝 鎖體 連鎖 加盟 體系 如何 通過 市場

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