家居建材零售業(yè)成功的核心

 作者:楊峰    180

鎖經(jīng)營方式,以擴(kuò)大市場份額,同時(shí),各個(gè)連鎖店往往采用同樣的布局與管理。

  4 、以店面(展廳)為載體,大范圍多渠道展開銷售活動(dòng)

  總體來說,裝修材料的購買者多為裝修公司,裝飾材料的購買者多為最終消費(fèi)者。由于產(chǎn)品單值大,裝修材料的購買是相對(duì)理性的過程,為理性消費(fèi)。而所有銷售圍繞的前提都是以店面為核心,多渠道,廣范圍的展開銷售活動(dòng),這相比日用品及其他零售業(yè)態(tài)而言,存在很多隱形消費(fèi)的渠道,比如家居建材與裝修公司合作,這是一個(gè)幾乎不需要見到產(chǎn)品和店面就可以達(dá)成銷售的交易過程。

  5、 與房地產(chǎn)市場的起伏興衰密切關(guān)聯(lián)

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),地產(chǎn)的興衰與家居建材行業(yè)的發(fā)展密切關(guān)聯(lián),對(duì)于行業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展甚至是決定性的。尤其在“國八條”“限購令”這些對(duì)地產(chǎn)打壓政策下,對(duì)家居建材行業(yè)的發(fā)展影響甚大。

做出如上分析后,我們不難分析得出家居建材零售終端成功的核心。筆者認(rèn)為,在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的過程中,家居建材行業(yè)也得到長足發(fā)展,作為家裝必須品,其仍然有較大增長空間。那么如何在今天日益激烈競爭中取勝?

一、得賣場資源者得天下。

作為零售終端最稀缺的資源,賣場終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點(diǎn)。今天的家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟,產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷趨同化日益明顯,如何在終端得到消費(fèi)者更多認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)最終銷售?

家居建材行業(yè)走向成熟的標(biāo)志即是將賣場資源搶占體現(xiàn)。和當(dāng)年的家電爭奪賣場核心位置一樣,海爾和美的在各大賣場搶的你死我活,最終“鷸蚌相爭漁翁得利”,賣場得到大 楊峰
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