如何搞定超級(jí)大商？

 作者：楊峰    142

新晉品牌切人市場(chǎng)時(shí)，首當(dāng)其沖需要面臨的是招商問(wèn)題，泱泱中華大國(guó)，品牌不盡其數(shù)，如何找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，使自己的品牌快速脫穎而出？這是擺在中國(guó)每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人面前的大問(wèn)題。

　　 在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的前提下，更好更快開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，優(yōu)秀的品牌（以下稱(chēng)我品牌）需要優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商齊頭奮進(jìn)，方可共贏未來(lái)藍(lán)海，君不見(jiàn)諸多品牌甫一出現(xiàn)，即打出“輕松賺取百萬(wàn)”“加盟即意味著成功”此類(lèi)云云，實(shí)則太忽略經(jīng)銷(xiāo)商的存在了，任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌都不是強(qiáng)在品牌本身，而是有一幫優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的跟隨，他們默默的拼搏著，甚至有一些超級(jí)大商，身價(jià)過(guò)億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價(jià)值。

　　新晉品牌喜歡打出招商旗號(hào)：有資金，有實(shí)力，有經(jīng)營(yíng)思路。試問(wèn)，何為經(jīng)營(yíng)思路？面對(duì)身價(jià)幾千萬(wàn)，乃至上億身價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)我品牌？如何判定他就是“有經(jīng)營(yíng)思路”的商？這些都有待商榷。

　 能夠成為超級(jí)大商，超級(jí)身價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商顯然并非池中之物，是非常稀缺的資源，從某種程度上來(lái)說(shuō)，大商其實(shí)就代表了超一流的經(jīng)營(yíng)理念和思路，否則怎么能成為一流的經(jīng)銷(xiāo)商，那都是在市場(chǎng)中檢驗(yàn)出來(lái)的，是真槍實(shí)彈血拼出來(lái)的。

　 然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的，但有一點(diǎn)可以肯定的是，一旦進(jìn)入我品牌的這些超級(jí)大商會(huì)全力以赴經(jīng)營(yíng)好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因?yàn)樗麄円?ldquo;面子”，經(jīng)營(yíng)好壞直接影響臉面問(wèn)題。

　 下面分享兩個(gè)案例：


　 【真實(shí)場(chǎng)景A】

　　區(qū)域經(jīng)理D去山東淄博市場(chǎng)招商，我品牌為新晉品牌，略有少許知名度，在走訪1天后毫無(wú)所獲，于是準(zhǔn)備拜訪一千萬(wàn)級(jí)瓷磚大商，通過(guò)朋友介紹，與該客戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行了交流：

　 D：X總，我們櫥柜行業(yè)利潤(rùn)相當(dāng)可觀，毛利可達(dá)60%以上，是不錯(cuò)的選擇，并且他是零庫(kù)存行業(yè)，對(duì)你而言，你做瓷磚賺的錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)里，而櫥柜這種項(xiàng)目是最適合當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的了

　 X：哦......

　 楊峰
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