不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠規(guī)劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。

許多時候，保健品往往被蒙上了宣傳上欺詐，蒙騙的陰影，滿足于急功近利式的短、平、快手法，但客觀講，也有許多大企業(yè)做得是比較正規(guī)，有板有眼的，甚至也有些品牌企業(yè)的老總希望能夠行業(yè)洗牌，把一些中小企業(yè)迅速淘汰掉，免得影響風氣。但我認為，這種一味把責任推脫給中小企業(yè)、行業(yè)整頓應先開除中小企業(yè)的觀點，也是不妥的。常言道：“大有大的難處，小有小的便利”?？纯幢＝∑菲髽I(yè)的生存現(xiàn)狀，規(guī)模大小真的不是關(guān)鍵，競爭力強弱才是根本。
現(xiàn)在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅游營銷等等，以直銷和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實，你想想，假如每個廠家都派出業(yè)務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業(yè)中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行色色的直銷模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。

現(xiàn)在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)已很難適應所處的市場環(huán)境。這幾年，經(jīng)常有許多企業(yè)來向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)請教或咨詢，看他們焦灼不安的神情，我覺得一切都還是有希望的，在此不妨提醒一些企業(yè)：

要說今后的保健品怎么做，正如著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生所指出的那樣，關(guān)鍵是心態(tài)要塌實，具有長遠的戰(zhàn)略目標和品牌理念，模式要創(chuàng)新。以往的傳統(tǒng)營銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，現(xiàn)在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運作中取得了一定成績，但由于缺乏長遠考慮和可持續(xù)戰(zhàn)略，自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價位奇高，相應的局限性非常明顯。

把話說回來，就嚴酷的市場而言，不管前面是萬丈深淵，還是地雷陣，做好了義無反顧準備的保健品企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽光燦爛的日子也就不遠了。

一是要有清晰的戰(zhàn)略。

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