自然堂，品牌與渠道互動推進的戰(zhàn)略邏輯

 作者：張兵武    336

此時的自然堂顯然已經(jīng)變得較為成熟，開始“推拉”結(jié)合，在資源的組織調(diào)動方面更為得心應(yīng)手，主動性也更強。其一線品牌戰(zhàn)略既有對原有終端升級的推動措施，又有品牌升級傳播的拉動措施。尤其2010年贊助上海世博會，提升品牌勢能，對于強化自然堂在百貨渠道的影響有著十分重要的作用。

　　10年中，自然堂的市場能夠有序推進，關(guān)鍵在于其戰(zhàn)略洞察：在專營店渠道成長探索期，在傳統(tǒng)主流品牌缺位的情況下，能夠敏銳地捕捉到終端對“品牌”的需求并大膽切人；而在渠道黃金期即將到來之前又能大膽投入品牌傳播，率先出位，駛?cè)氚l(fā)展的快車道；當(dāng)原有渠道不能充分滿足品牌發(fā)展的時候，能夠大膽突破，挺進商超，以大渠道策略支撐大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。能夠在戰(zhàn)略上把握市場變化趨勢，并在行動上“領(lǐng)先半步”迅速切人，讓機遇轉(zhuǎn)化為通向勝利的階梯，無疑是自然堂勝人一籌的地方。同樣，自然堂發(fā)力之后能夠毫不猶豫地迅速跟進的企業(yè)都得到了不錯的回報，成為了主導(dǎo)第二次產(chǎn)業(yè)革命中的第一梯隊。

　　思路決定出路，但也絕非有高明的戰(zhàn)略就能成事的。自然堂的戰(zhàn)略能夠落地，一靠執(zhí)行力，二靠有效的資源整合。

　　當(dāng)自然堂決心在專營店這一新興渠道大干一番時，它過去在終端培訓(xùn)、經(jīng)營與會議營銷方面所積累的優(yōu)勢在執(zhí)行方面構(gòu)成了有力的硬件支持。不得不說，自然堂在業(yè)內(nèi)的品牌影響力與其執(zhí)行力是相匹配的。

　　當(dāng)然，在這10年由小到大的過程中，自然堂的戰(zhàn)略夢想總是超越于其自身能力與資源基礎(chǔ)的；但它總是善于通過資源整合、借勢布局來彌補不足，這一點在其進軍百貨渠道時表現(xiàn)得尤其明顯——與北大合作辦零售培訓(xùn)班，贊助中國百貨商業(yè)協(xié)會年會，贊助世博會，借中國最高學(xué)府、行業(yè)最高機構(gòu)、國家級盛事來為自然堂托勢，為品牌打通百貨渠道鋪路。

　　 張兵武
 邏輯 互動 渠道 推進 戰(zhàn)略 自然 品牌

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