王老吉瓶裝,勝算有幾何?
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首先,從包裝形式來(lái)看,王老吉是否適合進(jìn)行包裝延伸?
作為飲料來(lái)說(shuō),不同的包裝形式基本決定了包裝內(nèi)容,消費(fèi)人群,主銷(xiāo)渠道的不同,并且這一點(diǎn)已經(jīng)基本在消費(fèi)者心目中扎根。
首先,不同的包裝形式?jīng)Q定了不同的包裝內(nèi)容。就像利樂(lè)包裝,在老百姓的心目中就是裝牛奶的,所以統(tǒng)一把紅茶綠茶裝成利樂(lè)裝,銷(xiāo)量并不理想。紙杯就是用來(lái)裝奶茶的,所以香飄飄也曾把奶茶裝到PET瓶子里,但是香飄飄意識(shí)到失誤后立即就整改了。這就是不同包裝形式所決定的不同包裝內(nèi)容。
其次,不同的包裝形式也決定了不同的消費(fèi)人群,就拿罐裝來(lái)說(shuō),由于包裝成本較高,罐裝產(chǎn)品的售價(jià)不低并且容量不大,這就決定了這個(gè)包裝形式消費(fèi)群體是中高收入的中等年齡群體,所以你看灌裝的紅牛,椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露,包括王老吉罐裝主要是這些群體在消費(fèi),你會(huì)看到幾個(gè)20多歲的年輕人喝紅牛,椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露和王老吉呢!這就是由包裝形式?jīng)Q定的消費(fèi)人群。
再次,不同的包裝形式?jīng)Q定了主銷(xiāo)渠道的不同。就罐裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其主銷(xiāo)渠道基本是在餐飲渠道。這一點(diǎn)在椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露,包括王老吉身上體現(xiàn)的非常明顯。而PET裝的產(chǎn)品一般是在隨處可見(jiàn)的便利店尤其是學(xué)校渠道銷(xiāo)售比較好,因?yàn)檫@種包裝形式具有攜帶方便價(jià)位低容量大的特點(diǎn),而這個(gè)渠道就有要方便攜帶并且要實(shí)惠的客觀(guān)要求。
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