王老吉瓶裝,勝算有幾何?

 197

近日到超市走訪(fǎng),發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)陳列售賣(mài)。作為王老吉來(lái)說(shuō),其紅罐裝沿用多年深入人心,并且形成了自己較為固定的消費(fèi)人群和主銷(xiāo)渠道,現(xiàn)在竟然進(jìn)行包裝延伸試圖延攬更多消費(fèi)者,筆者不禁心里打鼓,這樣做勝算有幾何?  

  首先,從包裝形式來(lái)看,王老吉是否適合進(jìn)行包裝延伸?  

  作為飲料來(lái)說(shuō),不同的包裝形式基本決定了包裝內(nèi)容,消費(fèi)人群,主銷(xiāo)渠道的不同,并且這一點(diǎn)已經(jīng)基本在消費(fèi)者心目中扎根。

  首先,不同的包裝形式?jīng)Q定了不同的包裝內(nèi)容。就像利樂(lè)包裝,在老百姓的心目中就是裝牛奶的,所以統(tǒng)一把紅茶綠茶裝成利樂(lè)裝,銷(xiāo)量并不理想。紙杯就是用來(lái)裝奶茶的,所以香飄飄也曾把奶茶裝到PET瓶子里,但是香飄飄意識(shí)到失誤后立即就整改了。這就是不同包裝形式所決定的不同包裝內(nèi)容。

  其次,不同的包裝形式也決定了不同的消費(fèi)人群,就拿罐裝來(lái)說(shuō),由于包裝成本較高,罐裝產(chǎn)品的售價(jià)不低并且容量不大,這就決定了這個(gè)包裝形式消費(fèi)群體是中高收入的中等年齡群體,所以你看灌裝的紅牛,椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露,包括王老吉罐裝主要是這些群體在消費(fèi),你會(huì)看到幾個(gè)20多歲的年輕人喝紅牛,椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露和王老吉呢!這就是由包裝形式?jīng)Q定的消費(fèi)人群。

  再次,不同的包裝形式?jīng)Q定了主銷(xiāo)渠道的不同。就罐裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其主銷(xiāo)渠道基本是在餐飲渠道。這一點(diǎn)在椰樹(shù)椰汁,露露杏仁露,包括王老吉身上體現(xiàn)的非常明顯。而PET裝的產(chǎn)品一般是在隨處可見(jiàn)的便利店尤其是學(xué)校渠道銷(xiāo)售比較好,因?yàn)檫@種包裝形式具有攜帶方便價(jià)位低容量大的特點(diǎn),而這個(gè)渠道就有要方便攜帶并且要實(shí)惠的客觀(guān)要求。

 王老吉 瓶裝 王老 勝算 幾何

擴(kuò)展閱讀

  王老吉已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌,涼茶也被列入中國(guó)首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?! ∥覀兏鼞?yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國(guó)家的,而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí),都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的

  作者:李臨春詳情


王老吉的“可口可樂(lè)”夢(mèng)想 一瓶紅色的易拉罐和一句“怕上火,喝王老吉”的廣告語(yǔ)紅遍了大江南北,從2002年銷(xiāo)售1.8億元到2005年銷(xiāo)售30億,這一源自嶺南的涼茶飲料實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。包括王老吉在內(nèi)的廣東

  作者:吳明中詳情


同樣捐一億:王老吉被追捧,萬(wàn)科遭痛罵這幾天,發(fā)生在四川境內(nèi)的里氏8.0級(jí)的汶川大地震,讓所有的中國(guó)人為之震驚,人們?yōu)橛鲭y的同胞感到痛心,為災(zāi)區(qū)人們的悲慘遭遇所揪心?;ヂ?lián)網(wǎng)上也陷入一片灰色,幾乎打開(kāi)所有

  作者:肖惠來(lái)詳情


“紅罐之戰(zhàn)”已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間了,雙方仍在不斷發(fā)力斗狠之中,大部分人無(wú)論是同情還是理性,應(yīng)該都會(huì)力挺加多寶,斷言王老吉是敗局已定!在此我們拋開(kāi)種種不可抗拒因素不談,比如資本、管理、制度、團(tuán)隊(duì)等,就側(cè)

  作者:劉弘毅詳情


在上一篇《王老吉,可不可以贏(yíng)?》的文章中,我們提到了王老吉的在面對(duì)加多寶咄咄攻勢(shì)之時(shí)的表現(xiàn),顯得回?fù)舴αΓ_切的說(shuō)應(yīng)該叫做:外強(qiáng)中干!為什么這樣定義的王老吉的“回?fù)簟??加多寶大喊“改名了”、“怕上?/p>

  作者:劉弘毅詳情


系列專(zhuān)題:涼茶店加盟中國(guó)市場(chǎng)上有兩罐“糖水”賣(mài)的最好,善于觀(guān)察的朋友也一定有同樣感嘆,這第一罐“糖水”就是可口可樂(lè),第二罐則是王老吉。如果從銷(xiāo)量方面進(jìn)行比較的話(huà),王老吉?jiǎng)t是當(dāng)之無(wú)愧的“中華糖水”第一罐

  作者:劉弘毅詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏(yíng)利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有