那么問題就出來了，自從加多寶運作王老吉以來就采用罐裝形式，經(jīng)過這么多年的運作，已經(jīng)基本形成了自己的消費人群和主銷渠道，王老吉主要的消費群體是中高收入的中等年齡群體，主銷渠道是餐飲渠道，那么現(xiàn)在推出的PET瓶裝，就包裝形式來說這種包裝的主銷人群是年輕一族，主銷渠道是便利店尤其是學(xué)校渠道，這個人群在這個渠道里能接受的價格一般是在3元左右，所喝的種類一般是可樂，茶飲料，純凈水，低濃度果汁等，現(xiàn)在售價4.2元的500毫升王老吉涼茶飲料出現(xiàn)在這個渠道和這個群體面前了，你會有一種什么感覺，驚艷還是驚嚇，購買還是觀望，這已經(jīng)是很明顯的事了!

　　無獨有偶，王老吉也有綠盒裝產(chǎn)品，目前這個產(chǎn)品的銷量在10億左右，銷量和紅罐裝比起來簡直是小巫見大巫！在這里之所以利樂裝的綠盒裝王老吉還能做10億的銷量，這和利樂裝的接受人群相對廣泛有關(guān)，同時之所以難以再現(xiàn)紅罐裝輝煌，除了運作主體是廣藥集團而不是加多寶以外，主要就是王老吉罐裝形象深入人心，消費人群和主銷渠道形成，其他包裝形式面臨著重塑人群和渠道的高難度困境，因此難以重現(xiàn)紅罐裝輝煌是意料之中的事！

　　從表面上看瓶裝產(chǎn)品僅僅是包裝形式發(fā)生了改變，但實質(zhì)上卻面臨著重塑人群和重塑渠道的高難度困境，所以王老吉包裝形式延伸錢途堪憂。

　　其次，從競爭環(huán)境來看，王老吉瓶裝是否還有市場機會？　　

　　王老吉成功以來，涼茶市場曾經(jīng)異?；鸨且驗檫@一點，很多企業(yè)介入涼茶市場，希望分一杯羹。比如，以渠道起家的春和堂，制藥企業(yè)香雪上清飲、潘高壽、念慈庵、三九藥業(yè)、星群藥業(yè)、萬基集團萬吉樂等，有著雄厚資金實力的達利（和其正）、瑞年國際（順牌涼茶），以及兩樂這樣的國際巨頭，涼茶市場已經(jīng)是一個充滿了虛火的世界！

　　這些企業(yè)切入涼茶市場時無一例外是以罐裝形式切入，除了和其正以外，時至今日你還能在市場看到幾個涼茶品牌呢！2007年，達利集團的和其正涼茶切入市場時也是以罐裝形式，但是很快發(fā)現(xiàn)市場并不接受，于是2008年迅速調(diào)整包裝推出PET瓶裝產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ヒ仓饕獓@600毫升PET瓶裝展開，目前是市場銷量僅次于王老吉罐裝的品牌。

　　和其正的成功不是偶然的，首先是在包裝形式上和王老吉實施差異化競爭，表面上看是包裝形式的差異化，其實是和其正重新界定了自己的目標(biāo)消費人群和主銷渠道。其次是價位上，王老吉310毫升罐裝售價3.5元，而和其正600毫升PET裝超市售價僅為3.2元，等于比王老吉便宜了一半，而和其正這種規(guī)格這種價位所產(chǎn)生的實惠感正是這個這個渠道所要求的，所以和其正能在激烈競爭的涼茶市場有自己的一席之地。

　

擴展閱讀

版權(quán)聲明：