話務占據(jù)中國移動近70%的收入來源，所以，這塊收入的穩(wěn)定，是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎和前提。使我們不可輕易放棄或者部分放棄的一塊利潤。而話務作為目前中國消費者最主要的消費需求，話務設計的合理性，關系到客戶的滿意度和市場的穩(wěn)定?！　?

　　前不久，中國電信針對校園客戶推出了“天翼好友圈”活動，這個活動將“破群”的策略落到了實處。用一個無限大的圈子去拉攏移動的客戶入網(wǎng)。而電信依靠的就是超級便宜語音和短信。當然，此次天翼此舉并不是單單的話務競爭，可以說他完全放棄了語音的利潤，將客戶直接拉入移動互聯(lián)網(wǎng)。所以，天翼好友圈并不單單是一個促銷活動，而代表中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。不像以前一樣單單依靠“寬帶+固話+手機”的模式進行推廣，現(xiàn)在采用“號碼+社交平臺（移動互聯(lián)網(wǎng)）”而開辟了一種更為大膽和激進的移動互聯(lián)網(wǎng)之路。

　　或者你會問我，這跟話務經(jīng)營有什么關系呢？其實中國移動要分解或者孤立天翼好友圈很容易，只要中國移動出一個移動好友圈，語音通話資費跟天翼差不多，讓大家二選一，我相信大家一定會選移動。因為我們方便，不用換號，但是，我們不會這樣做。因為話務經(jīng)營是我們的主要收入來源，我們需要保證有一定的話務收入才能保持我們持續(xù)的發(fā)展?！　?

　　這就說明了中國移動話務經(jīng)營的核心原則，就是在確?？蛻魸M意度在合理范圍，以及能有效應對競爭對手沖擊的前提下，進行合理的掙錢。另一方面，靈活的話務設計，恰恰是目前中國移動運用得最嫻熟的客戶保有方法。
賬號經(jīng)營　　

　　要留住客戶，中國移動可以通過網(wǎng)齡、積分等手段讓客戶的手機號碼更有價值。然而，真正能讓客戶沉淀下來，真正要讓客戶之間的關系鞏固，依靠這種小恩小惠是難以實現(xiàn)的。因為打電話、發(fā)短信只解決了客戶需求中的一小部分。而移動互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供了更好的平臺。不僅僅能滿足客戶更好的建立關系、維護關系，而且可以滿足更多的生活信息、支付、娛樂等多樣化需求。所以，只有將號碼變成移動互聯(lián)網(wǎng)上的賬號，才能讓號碼真正融入到客戶的生活，才能放大號碼的價值，讓客戶離不開號碼，讓客戶離不開我們?！　?

　　

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