從拿破侖的“世界一統(tǒng)”大夢看戰(zhàn)略前方的執(zhí)行陷阱
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在充滿誘惑的市場面前,在人性的弱點面前,除了注意以上四點外,中國精深的傳統(tǒng)文化思想可以給出一些破解的思路。比如,《論語》中說:“三思后行”,“再,斯可矣”,讓我們知道,雖然猶豫不決,優(yōu)柔寡斷不對,但是,至少應(yīng)該冷靜后再思考一次問題,而后在做出最終的決定;莊子說過“道隱于小成”,可以提醒我們在取得一定成績后進(jìn)行自省與反思,不被眼前的成績所迷惑,看清大道,使戰(zhàn)略不會產(chǎn)生偏移;老子在道德經(jīng)中寫道: “知足不辱,知止不殆”,則可以提示我們在適當(dāng)?shù)臅r候適時地停下即將迷失的腳步,在誘惑面前喚醒迷離的心智。
當(dāng)然,凡事都有兩面性,我們也不可因噎廢食,過分堅信制定的戰(zhàn)略,對戰(zhàn)略從不懷疑與進(jìn)行調(diào)整。因為,戰(zhàn)略也應(yīng)該根據(jù)市場與自身情況的改變進(jìn)行適當(dāng)修正與調(diào)整,這樣才能保證戰(zhàn)略的有效性性并回避戰(zhàn)略性風(fēng)險。比如,上世紀(jì)末,尋呼機(jī)非常流行,幾乎人手一部,尋呼臺的生意非常好,很多尋呼臺制定了擴(kuò)大規(guī)模,增加基站等長遠(yuǎn)戰(zhàn)略計劃。但是不久就風(fēng)云突變,手機(jī)價格巨降,迅速普及,直接威脅尋呼機(jī)的市場。這時尋呼臺企業(yè)中產(chǎn)生了兩種觀點,一種是維持既定戰(zhàn)略,同時在戰(zhàn)術(shù)上降低服務(wù)價格、提高服務(wù)質(zhì)量等手段,想以此對抗搶占市場的手機(jī),搶回市場份額;另一種觀點則及時調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而做移動電話服務(wù)商,或改行。結(jié)果,持第一種觀點的企業(yè)隨著尋呼機(jī)退出歷史舞臺而一起銷聲匿跡,持有后一種觀點的企業(yè)則不僅躲過了行業(yè)消亡的滅頂之災(zāi),并且抓住了新行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。
由此可見,戰(zhàn)略的執(zhí)行是要有所為而有所不為的,戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個長期的過程,干擾因素與可變因素又太多,應(yīng)對的最好辦法除客觀、冷靜的主觀調(diào)整外,更應(yīng)該利用一些營銷、管理分析工具進(jìn)行科學(xué)的客觀分析,而不是領(lǐng)導(dǎo)者頭腦一熱就憑感覺來制定與修正戰(zhàn)略。分析對象包括市場環(huán)境分析、競爭對手分析、自身情況分析與其它影響因素分析。我們在進(jìn)行此類分析時,多在市場分析和競爭對手分析上下功夫,其實這是一個誤區(qū),雖然對客觀環(huán)境的分析非常重要,因為知彼可以了解我們可以做什么,但知己更重要,這能讓我們知道,我們不能做什么。這就可以最大限度地避免落入戰(zhàn)略的陷阱,使經(jīng)營戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行。
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